Demo meets Discovery (181)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

Nội dung được cung cấp bởi Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Jan-Erik Jank & Tim Brömme, Jan-Erik Jank, and Tim Brömme hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

2M ago 20:44

MP3•Trang chủ episode

Was macht den Unterschied zwischen einer klassischen und einer interaktiven Demo? Genau darum geht es in dieser Episode. Denn auch während einer Demo kann und sollest Du Fragen stellen, um deine Annahmen zu überprüfen, zusätzliche Bedürfnisse der Kunden zu identifizieren und um deren Vertrauen zu gewinnen.

Kurz gesagt, es geht darum, die Demos lebendiger, informativer und vor allem nützlicher zu gestalten, indem Du kontinuierlich im Dialog mit dem Kunden bleibst.

Die folgenden Fragen eignen sich, um während einer Demo weitere Discovery zu betreiben: https://bit.ly/45POePn

⛩️ Discovery Training: https://serockstars.com/discovery 🔗 Alle anderen Links: https://paths.to/presales

👍 Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören wünschen dir Jan & Tim

193 tập

#MBA #Karriere #Business #Jan-Erik Jank & Tim Brömme #Jan-Erik Jank #Tim Brömme #Vertrieb #Sales #PreSales #B2B #Value Selling #Solution Engineering #Sales Engineering #SaaS