Những podcast Casts For Closers hay nhất (2024)

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#204 - Como avaliar e otimizar uma operação de prospecção, com Felipe Traina 34:33

5M ago34:33

34:33

No episódio mais recente do Casts for Closers, recebemos Felipe Traina, CEO da Salestime, para uma conversa dinâmica sobre a avaliação e otimização de operações de prospecção. Debruçamo-nos sobre os fundamentos essenciais, mergulhando em métricas cruciais na prospecção e nos rituais de gestão que fazem toda a diferença. Não perca essa oportunidade …

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#203 - Transformando suas reuniões de vendas em espetáculo, com Maria Valadares 37:13

5M ago37:13

37:13

Nesse novo episódio eletrizante do "Casts for Closers", Diego Cordovez e Maria Valadares, Head of Sales da Stockash, revelam segredos para transformar suas reuniões de vendas em verdadeiros espetáculos. Descubra estratégias inovadoras de preparação, personalização e construção de rapport que vão revolucionar a forma como você fecha negócios. Não pe…

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#202 - Treinamento de vendas como um hábito, com Matt Doyon 30:00

6M ago30:00

30:00

Neste episódio, falamos sobre a importância de transformar o treinamento de vendas em um hábito. E para ajudar nessa conversa, convidamos o Matt Doyon, CEO da Triple Session. Dê o play e confira o que é o estado da arte no treinamento em vendas e como você pode adaptar o seu time a esse nível. 📚 Recomendações para completar a discussão e o seu estu…

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#201 - Como prospectar e vender para CFOs, com André Britto 21:26

6M ago21:26

21:26

Casts for Closers está de volta e em novo formato! 🎉 Neste episódio mergulhamos em um dos desafios mais significativos para vendedores e SDRs: conquistar a atenção e a confiança dos Chief Financial Officers (CFOs). Para nos guiar nessa jornada, trouxemos um convidado de peso, André, CFO da Sankhya, que compartilha suas perspectivas valiosas a parti…

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#200 - Como criar uma categoria no mercado e vender algo novo! com Chris Orlob 29:36

1+ y ago29:36

29:36

No episódio de hoje, convidamos o Chris Orlob, ex-diretor de vendas da Gong e CEO e Cofundador da Quota Signal, sobre os principais pilares para quem está entrando no mercado com um novo produto ou solução. Durante o episódio, nosso convidado falou sobre como entrar no mercado e criar seu próprio espaço, narrativas para um novo produto/solução/cate…

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#199 - Geração de listas e enriquecimento de dados na prospecção, com Paulo Krieser 31:16

1+ y ago31:16

31:16

No episódio de hoje, convidamos o Paulo Krieser, CEO da Econodata, para trazer as principais dicas e tendências de enriquecimento de dados para prospecções mais eficazes.Durante o episódio, nosso convidado trouxe as principais plataformas para essa geração, a importância do cargo de LDR, quais são os principais caminhos para o enriquecimento da sua…

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#198 - Forecast e previsibilidade em vendas: quais são as melhores práticas? Com Carlos Campos 35:13

1+ y ago35:13

35:13

No episódio de hoje, vamos falar sobre as reuniões de Forecast para otimizar os processos do seu time e insights de como ter uma maior previsibilidade nas suas vendas. Nosso convidado é o Carlos Henrique Campos, fundador e CEO da Mkt4Sales, com mais de 20 anos de experiência em Vendas e Marketing. Além disso, também vamos falar sobre as boas prátic…

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#197 - Alinhando os times de Venda e Customer Success, com Fayola Damaceno 32:47

1+ y ago32:47

32:47

Depois de um breve hiato, estamos de volta para falar de um tema indispensável para o sucesso do seu negócio: alinhamento entre vendas e customer success. Para isso, convidamos a Fayola Damaceno, Coordinator of Revenue Operations da Cobli. Nossa convidada, que possui mais de 10 anos de experiência no setor e já coordenou várias equipes de venda, fa…

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#196 - Networking e Carreira: como construir uma rede de relacionamentos, com Gustavo Pagotto 46:05

1+ y ago46:05

46:05

No episódio de hoje, nós extrapolamos nossa marca de 30 minutos para abordar um tema mega importante para qualquer área: o famigerado networking. Para isso, convidamos o Gustavo Pagotto, um especialista em vendas B2B e mentor em diversas aceleradoras, que está construindo a maior comunidade de vendas B2B do Brasil.Dentre os tópicos que conversamos …

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#195 - Recrutando SDRs: como atrair e selecionar em pré-vendas, com Gustavo Marques 30:11

1+ y ago30:11

30:11

O foco do episódio de hoje é discutir e concluir como identificar, atrair e contratar SDRs e BDRs. E para falar sobre esse tema, convidamos o Gustavo Marques, Sales Recruiter e Top Performer na RD Station. No nosso papo, nós focamos em boas práticas para o processo, perfis ideais para buscar em um SDR, além de dicas práticas de processos e framewor…

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#194 - Clima e Cultura Organizacional em vendas, com João Bevilacqua 31:19

1+ y ago31:19

31:19

No episódio de hoje, nós recebemos o João Bevilacqua, que é Diretor LatAm de Sales Development na Zendesk e está na lista dos Top 50 líderes LGBTQIA+ da Financial Times.Convidamos o João para aprofundar nesse tema de cultura organizacional, através de um papo sobre valores empresariais, senso de responsabilidade, rituais e fit cultural. Esse tema t…

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#193 - Gestão Ágil em time de vendas: como identificar e solucionar problemas, com Bárbara Silvério 28:23

1+ y ago28:23

28:23

No episódio de hoje, nós recebemos a Bárbara Silvério, que é Gerente Comercial na Hotmart, Economista e especializada em Gerenciamento de Projetos e apaixonada por Negócios Digitais. Para entender melhor esse tema de gestão de times de vendas, decidimos aprofundar na Metodologia Ágil no mundo comercial, as dificuldades e empecilhos que podem surgir…

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#192 - De Head of Sales a CRO: como se preparar para a transição executiva, com Thiago Avelino 27:09

2y ago27:09

27:09

Para o episódio de hoje, convidamos oThiago Avelino para continuar falando de um tema que abordamos no episódio 175, sobre carreiras. O Thiago é CRO na Fluid API, professor de vendas em escolas de negócios e inovação, além de mentor nas principais aceleradoras no Brasil.A nossa conversa tem o intuito de abordar a rotina de um Diretor ou Diretora de…

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#191 - O que não te contam sobre ser líder de vendas, com Eduardo Rodrigues 32:08

2y ago32:08

32:08

No episódio de hoje, vamos te mostrar o que está por trás de um líder de vendas. E, para isso, convidamos o Eduardo Rodrigues que é CRO da Moskit e mentor de vendas das maiores aceleradoras de startups do país há 6 anos.Diferente dos outros episódios, nesse trazemos menos dicas táticas e mais dicas comportamentais para lidar com as barreiras dessa …

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#190 - Social Selling e as novas formas de prospectar pelo LinkedIn, com Felipe Matheus 31:18

2y ago31:18

31:18

No episódio de hoje, convidamos um especialista para falar sobre as novas formas de prospecção através do LinkedIn. Felipe Matheus é autor, especialista em social Selling e treinador oficial do Linkedin Sales Solution no Brasil.Com mais de 5800 clientes, tem como objetivo ajudar os profissionais de vendas a desbloquear essa rede social para gerar 1…

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#189 - Mitos da prospecção por telefone e como diferenciar sua cold-call, com Myrian Mourão 25:44

2y ago25:44

25:44

No episódio de hoje, conversamos com a Myrian Mourão, que é mentora de prospecção B2B, com mais de 20 anos de experiência na área. O intuito do nosso papo foi desvendar alguns mitos sobre o tema para saber como se diferenciar na hora de prospectar um cliente.Para isso, nos aprofundamos no papel do SDR nas vendas, na relação entre volume de ligações…

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#188 - Executando e Profissionalizando a estratégia de Sales Enablement, com Eduardo Schroeder 32:00

2y ago32:00

32:00

Hoje recebemos o Eduardo Schroeder Vieira para aprofundar em um tema que já trouxemos aqui: Sales Enablement. Eduardo é Engenheiro de formação e Head of Revenue Enablement na Pipefy, que é a plataforma #1 de Business Process Automation e, para ele, a chave do sucesso do vendedor é unir a paixão por vendas com a gestão de processos.No nosso papo, co…

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#187 - Persuasão e influência vs. Vendas Consultivas, com Marcelo Pereira 31:42

2y ago31:42

31:42

No episódio de hoje recebemos o Marcelo Pereira. Especialista em negociações, vendas e automação de vendas, trabalha em ambiente comercial há muitos anos e durante sua carreira aprimorou seus métodos através da Persuasão.A proposta desse papo é diferenciar conceitos básicos para mostrar a importância do modelo persuasivo na hora das vendas, além de…

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#186 - Análises de Marketing a Vendas para fazer antes do segundo semestre, com Diego Cordovez 22:28

2y ago22:28

22:28

Hoje, nosso host Diego Cordovez, vai trazer análises necessárias para as áreas de marketing e vendas neste mês de junho. Ele vai apresentar dados e dicas para as análises em: canais de marketing, diagnósticos de vendas, motivos de perdas, motores alternativos e redundância no plano tático e cenário competitivo no plano estratégico. Vamos entender m…

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#185 - Crescimento Escalável: como sair de 3 para 200 pessoas em vendas, com Romulo Fernandes 31:57

2y ago31:57

31:57

Hoje, conversamos com Romulo Fernandes, Head of Sales da V4 Company. O Casts for Closers está sempre em busca de talentos e a história da empresa do convidado de hoje parece diferente de tudo que já vimos em número, escala e em remuneração agressiva. Conversaremos sobre ritmo de crescimento comercial, estruturas e rotinas de times, remuneração vari…

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#184 - Inteligência Comercial: a estratégia além das listas de prospecção, com Roberta Kuzolitz 35:19

2y ago35:19

35:19

Hoje, conversamos com Roberta Kuzolitz, Head de Vendas na Bornlogic, que além de ser diretora na ADVB Santa Catarina desde 2015, com a pasta do prêmio top de marketing e vendas desde 2016, também acaba de terminar um mestrado profissional em administração na UDESC com foco em Outbound Sales. Vamos falar sobre a inteligência comercial e suas melhore…

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#183 - Arte e ciência da Negociação, com Victor Okuma 33:28

2y ago33:28

33:28

Hoje, conversamos com Victor Okuma, Senior Account Executive na Rock Content, além de ter sido premiado como o melhor vendedor global da Rock Content ano passado. Vamos falar sobre arte e a ciência da negociação. Aprofundamos em dicas para o vendedor ajustar a sua mentalidade frente a uma negociação, o que fazer com emoções em um processo comercial…

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#182 - Top 5 destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022, por Diego Cordovez 19:57

2y ago19:57

19:57

Você pode baixar a pesquisa por aqui: https://bit.ly/isbb2022 No episódio de hoje, nosso host, Diego Cordovez, vai desvendar cinco destaques do Inside Sales Benchmark Brasil 2022. Falamos sobre o orçamento comercial das empresas, aumento dos salários médios, a evolução da prospecção, a dificuldade de bater a meta e a importância de investir em tecn…

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#181 - Como transformar dados em insights comerciais, com Lucas Adriano 24:56

2y ago24:56

24:56

Hoje, conversamos com Lucas Adriano, Head de Vendas na Feegow, sobre como transformar dados em insights comerciais. Aprofundamos em o que um dashboard de métricas deve ter, como lidar com o excesso de dados na tomada de decisão, como tomar melhores decisões avaliando os indicadores e como a liderança comercial incorpora SDRs e vendedores na rotina …

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#180 - Gestão de orçamento para times comerciais, com Matt Doyon 29:45

2y ago29:45

29:45

No episódio de hoje conversamos pela terceira vez com Matt Doyon, CRO da Rock Content, sobre a importância da gestão orçamental para times comerciais. Aprofundamos em qual é o momento que um líder de vendas deve se preocupar em montar um orçamento, como traduzir as metas no setor de de vendas em um orçamento médio, o período em que o orçamento da e…

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#179 - Alavancas de resultado para lideranças comerciais, com Gabriel Lopes 31:57

2y ago31:57

31:57

No episódio de hoje conversamos com Gabriel Lopes, sócio da Inside e parceiro da Meetime, sobre quais fatores alavancam o resultado de uma liderança comercial. Aprofundamos em como se dá o impacto do CEO de uma organização sobre a liderança comercial, como ela deve trabalhar com os primeiros vendedores, como o Sales Enablement pode auxiliá-la e com…

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#178 - Desafios e Erros de uma Máquina de Vendas, com Pedro Góes 34:01

2+ y ago34:01

34:01

Começamos 2022 com o pé na porta, debatendo erros, acertos e aprendizados de uma máquina de vendas! Abordamos com o Pedro a geração de leads, vendas para clientes com perfis diferentes, vendas de muitos produtos distintos e a máquina de aquisição de talentos! Um papo extremamente prático para sua operação comercial iniciar o ano ainda mais veloz! U…

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PodCast #177 - Tendências de Inside Sales em 2022 26:27

2+ y ago26:27

26:27

Mais um ano chegando ao fim e é hora de conversarmos sobre o próximo, e as tendências em Inside Sales para 2022!! Trouxemos em um formato diferente, abordando Processos, Pessoas, Tecnologia e Ecossistema. Esperamos que essas observações te ajudem a alavancar comercialmente sua operação de Inside Sales. \Fica aqui o nosso agradecimento a todos os en…

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PodCast #176 - Land & Expand - Como construir próximas vendas 38:29

2+ y ago38:29

38:29

Conversamos com Ricardo Heidorn, CRO da Hi Platform, sobre como usar a estratégia de Land e Expand para aumentar a receita com sua carteira de clientes. Aprofundamos em como descobrir o momento de pensar em expansão, como diferenciar os clientes que tem potencial, como abrir as conversas de expansão, montar a oferta e muito mais. 37 minutos de uma …

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PodCast #175 - Como evoluir na posição de Head of Sales, com Camila Bezerra 37:58

2+ y ago37:58

37:58

Conversamos com a Camila sobre as competências necessárias ara se evoluir como Head of Sales, a carreira na liderança comercial, o papel dos mentores e a mentalidade correta para a evolução. Afie seu machado e evolua seu jogo com esse presente de episódio!Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine :)Pra você que está ouvindo …

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PodCast #174 - Metrificando a prospecção com base em receita (e não oportunidades) 23:54

2+ y ago23:54

23:54

Conversamos com a Kaira Nunes, Líder de SDRs da Aegro, sobre como metrificar uma prospecção (do Marketing, SDRs e Vendedores) por receita e não por oportunidades. Conversamos sobre visibilidade das métricas, o papel do Marketing e do SDR nesse modelo, como dimensionar a quantidade de recurso necessária e os cuidados na implantação desse modelo! Foi…

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PodCast #173 - Educação em Pré-Vendas - Como ser um SDR melhor 23:56

2+ y ago23:56

23:56

Nas vésperas do dia do vendedor (01/out), conversamos com a Fernanda Garcia a respeito de Educação em Pré-Vendas. Abordamos o dia-a-dia da prospecção, soft skills do SDR, e vários outros aspectos da evolução profissional através do estudo. Aproveita essa aula da Fernanda sobre como estudar prospecção e se desenvolver! ;)Estamos no Spotify \o/ - Vis…

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PodCast #172 - Saúde Mental e Propósito no Trabalho 28:41

2+ y ago28:41

28:41

O Setembro Amarelo (mês de valorização à vida) chegou novamente, e conversamos com Rafaela Bartocz, Analista de Saúde e Psicóloga, sobre Saúde Mental no trabalho e a busca pelo Propósito. Foi um papo muito leve, cheio de aprendizados e reflexões sobre como aumentar o autoconhecimento, enxergar seu propósito, equilibrar pressão no trabalho com a vid…

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PodCast #171 - De SDR a Líder de Pré-vendas, com Pedro Petersen 22:00

2+ y ago22:00

22:00

Tudo começou com um case. Percebemos, na conversa com a Pulsus, que a história do Pedro era tão importante quanto os resultados que a empresa havia conseguido com a Meetime. Convidamos o Pedro para contar sua história de SDR a Líder de Pré-vendas e os aprendizados ao longo do caminho. Esse é um podcast para te inspirar a continuar evoluindo, indepe…

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PodCast #170 - Como dimensionar uma operação de prospecção outbound 28:17

2+ y ago28:17

28:17

Conversamos com Gabriel Ceccatto, Coordenador de Lead Generation no Olist, sobre como dimensionar uma operação de prospecção outbound. Abordamos a montagem de listas de leads, contratações e ramp-up (produtividade dos SDRs), taxas de conversão e tudo o que é necessário para os primeiros passos de uma operação outbound. Uma aula completa em 28 min. …

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PodCast #169 - Treinamento e Carreira em Vendas 23:48

2+ y ago23:48

23:48

Conversamos com Sâmela Duarte, Head of Sales na Sales Clube, sobre como aliar treinamento à carreira de vendedores! Discutimos como os profissionais precisam ser treinados e avaliados dentro das fases de onboarding, ramp-up até a gestão. Um excelente episódio, prático, sem roteiro e cheio de ótimas dicas. Aproveita e aperta o play! ;)Estamos no Spo…

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PodCast #168 - Como diagnosticar e conduzir negócios enterprise 25:24

2+ y ago25:24

25:24

Conversamos com Pedro Couto sobre como entender as dores de negócios enterprise, geralmente complexos, e como navegá-los com maestria. Discutimos como mapear os papéis das partes interessadas no projeto, como fazer boas perguntas investigativas, influenciar o ritmo da negociação e muito mais. Mais uma vez, um ótimo episódio sobre grandes contas! ;)…

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PodCast #167 - O que aprendi com livros de vendas, com Maria Valadares 28:35

2+ y ago28:35

28:35

Conversamos com Maria Valadares, Senior Business Development Manager na AllowMe, sobre como sua carreira foi influenciada por livros de vendas e quais aprendizados práticos ela implementou após as leituras. Para você, que quer evoluir em vendas e e ao mesmo tempo recomendações de livros, esse podcast é em sua homenagem! Aproveita :)Para conferir o …

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PodCast #166 - Como diagnosticar a maturidade de uma operação comercial 28:15

3y ago28:15

28:15

Conversamos com o Jonathan sobre como diagnosticar a maturidade de uma operação comercial e decidir o que ela mais precisa no momento. Abordamos pessoas, processos, tecnologia e tudo o que uma liderança precisa para diagnosticar sua própria operação comercial. Aproveite o episódio! ;)Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.ly/casts-for-closers e assine…

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PodCast #165 - Construindo valor no processo comercial 31:47

3y ago31:47

31:47

Conversamos com Leonardo Boaventura para entender como o Salesforce, o primeiro SaaS do mundo, constrói valor no processo comercial. Abordamos autoridade de marca, desejo de compra, construção de necessidade, complexidade e precificação como assuntos do episódio. Uma aula de posicionamento e construção de valor. Aproveite o episóidio! ;)Estamos no …

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PodCast #164 - Vários produtos, uma só operação comercial 30:42

3y ago30:42

30:42

Conversamos com Felipe Perna, da RD Station, sobre como gerenciar mais de um produto em uma operação comercial. Aproveitamos a expertise da empresa e discutimos precificação, posicionamento, compreensão de uma nova persona, discurso comercial, montagem do segundo time, e as dificuldades de se conciliar vários produtos. Aperte o play ;)Estamos no Sp…

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#163 - Hacks e dicas de Vendas Complexas, com Octavio Garbi 32:22

3y ago32:22

32:22

Conversamos com o Octavio Garbi, Head de Vendas da Ploomes, sobre Hacks e Dicas em Vendas Complexas. Abordamos situações em que o prospect desaparece, como fazer um bom follow-up, como sair de negociações difíceis e evitar as que prejudicam sua empresa e como olhar de maneira diferente as objeções em vendas. Esse é mais um papo muito prático, cheio…

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PodCast #162 - Estruturando Outbound em uma grande empresa 30:09

3y ago30:09

30:09

Trouxemos David Mattos, Sales Manager na Linx, para conversar sobre como implantar Outbound dentro de uma grande corporação, em 5 áreas diferentes. Abordamos montagem e organização dos times, definição de metas, estrutura interna de softwares, cultura da empresa e apoio da diretoria interna ao projeto. Aproveite!Estamos no Spotify \o/ - Visite bit.…

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PodCast #161 - Como fazer Outbound e ABM (Account-Based Marketing) 26:28

3y ago26:28

26:28

Trouxemos Humberto Caetano, Coordenador de Prospecção da Omnichat, para contar sobre as duas máquinas de aquisição da empresa e como conciliar estratégias de Outbound (PMEs) e ABM para grandes contas. Conversamos sobre discurso, organização do time, descoberta do ICP e como aproveitar os mercados adjacentes. Uma operação muito madura, dando aula no…

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#160 - Lidando com objeções no processo comercial, com Jorge de Castro 30:03

3y ago30:03

30:03

"Não tenho interesse", "me manda por e-mail", "é caro demais", "eu preciso pensar"... Essas são algumas das muitas objeções que o vendedor recebe e que tratamos nesse episódio com o Jorge de Castro, Sales Enablement na Growth Machine. Um papo engraçado e muito prático sobre como lidar com objeções! Aperta o play e aproveita!Estamos no Spotify \o/ -…

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PodCast #159 - Vendas em Gestão de Carteira, com Alisson Razoni 24:33

3y ago24:33

24:33

A tarefa de vender constantemente para clientes de uma carteira é absurdamente diferente de uma venda tradicional B2B. Convidamos o Alisson Razoni, Sócio-Diretor na DNA de Vendas, para contar pra gente como distribuir a atenção e construir relacionamento com os clientes da carteira, como defender o preço e manter uma negociação saudável, como usar …

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PodCast #158 - O Universo das Vendas B2C, com André Leite 27:17

3y ago27:17

27:17

OK, o consumidor final é diferente de uma empresa e a venda B2C também! Trouxemos André Leite, Head de Inside Sales da Alice, para falar sobre as especificidades da Venda B2C e tirar dúvidas de segmentação e definição de perfil ideal de cliente, como falar de orçamento, mapear o processo de decisão, como trazer influenciadores, e muito mais! Aperta…

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#157 - Live #4 no Clubhouse - Vendas Enterprise, com Denis Tassitano 39:13

3y ago39:13

39:13

Trouxemos Denis Tassitano para conversar conosco sobre Vendas Enterprise. Ele tirou dúvidas sobre como entrar em uma reunião com uma grande conta, como estruturar o time internamente para atende-la, como mapear todos os decisores / influenciadores, o modo correto de "comprar" um cliente para ganhar outros, e tantas outras dicas práticas. Foram 39 m…

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Casts for Closers #156 - Live #3 no Clubhouse - Tema Qualificação de Leads 37:09

3y ago37:09

37:09

Fizemos nossa terceira live no Clubhouse para falar sobre GEração de demanda e Qualificação de Leads. Abordamos assuntos como construção de autoridade, até quando insistir em um lead na prospecção, como abordar leads que não pediram contato comercial, e vários outros. Podcasts importantes que linkamos aqui:Qualificação de Leads, com Thiago Reis: ht…

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#155 - Live #2 no Clubhouse - Tema - Recrutamento em Vendas com Camely Rabelo 53:04

3y ago53:04

53:04

Trouxemos a "sócia" do Casts for Closers, Camely Rabelo, para uma aula sobre Recrutamento em Vendas. Ela respondeu perguntas ao vivo no Clubhouse sobre gestão e contratação de times remotos, como divulgar vagas, como e quando negociar salários, quais as características buscar nos vendedores e vários outros pontos. Aperte o play e confira mais um pa…

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