100 (Sell): Challenging your customer to ensure the best mutual fit (Stephen Guerguy, Enterprise Sales Leader @ Monte Carlo)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Nội dung được cung cấp bởi Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

2y ago 32:06

MP3•Trang chủ episode

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Challenge your prospect on fit early and often to test buy-in.
Set landmines for competitors during the requirement gathering phase.
Require an exec level bridge with your CEO instead of spending hours in an RFP.
Use carrots to drive close when internal compelling events are lacking.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Enterprise Sales Leader @ Monte Carlo
Former Enterprise Sales @ Segment (acquired by Twilio)
Former Commercial Sales / Founding AE @ WePay (acquired by JP Morgan Chase)

RESOURCES DISCUSSED

300 tập

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales