Artwork

Nội dung được cung cấp bởi Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !

116 (Sell): Setting the steps of your Mutual Action Plan (MAP) (Ross Rich, CEO @ Accord)

32:17
 
Chia sẻ
 

Manage episode 342445096 series 2782528
Nội dung được cung cấp bởi Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Identify your champion and the problem you’ll be trying to solve, THEN share the MAP with them.
  • Map out the key milestones in the deal and customize them for the people who need to be involved.
  • Don’t show every step in the MAP right away. Have the big stages listed, then deep dive into the current stage.
  • Anchor the MAP to their go-live date so they know you’ll be coming to those steps at a later date and they won’t feel overwhelmed early on.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • CEO @ Accord
  • Global Platforms, Partnerships Lead @ Stripe
  • Marketing @ Columbia Records

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

300 tập

Artwork
iconChia sẻ
 
Manage episode 342445096 series 2782528
Nội dung được cung cấp bởi Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

  • Identify your champion and the problem you’ll be trying to solve, THEN share the MAP with them.
  • Map out the key milestones in the deal and customize them for the people who need to be involved.
  • Don’t show every step in the MAP right away. Have the big stages listed, then deep dive into the current stage.
  • Anchor the MAP to their go-live date so they know you’ll be coming to those steps at a later date and they won’t feel overwhelmed early on.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

  • CEO @ Accord
  • Global Platforms, Partnerships Lead @ Stripe
  • Marketing @ Columbia Records

RESOURCES DISCUSSED

  continue reading

300 tập

Tất cả các tập

×
 
Loading …

Chào mừng bạn đến với Player FM!

Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.

 

Hướng dẫn sử dụng nhanh