118 (Sell): Optimizing for connections and completions in your cold calls (Ryan Reisert, Student of Sales, Principal @ Reisert Consulting)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Nội dung được cung cấp bởi Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

1+ y ago 34:38

MP3•Trang chủ episode

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Use the 80/20 principle - if someone hasn’t picked up within 5 calls, start expanding your efforts in the other channels.
Prioritize direct dials & operations (their job is to transfer you). Avoid gatekeepers when possible.
Document your channel validation. For phones: direct vs operator, validated vs not validated, etc.
Focus on the tone/pace of your opener vs the words themselves. Then preface with the intent of your call to lower their guard.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Student of Sales, Principal @ Reisert Consulting
Director, Paid Media + Audience @ Sprinklr
VP Sales @ Booshaka, Inc. (Acquired by Sprinklr)

RESOURCES DISCUSSED

302 tập

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales