123 (Sell): Building impact and intensifying urgency in your discovery calls (Chris Orlob, Co-Founder & CEO @ Stealth Startup)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Nội dung được cung cấp bởi Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

1+ y ago 30:38

MP3•Trang chủ episode

Join the most tactical sales newsletter in the world: https://hubs.ly/Q01-R33G0

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Ask your inbound leads what prompted them to take the call.
Start your calls with outbound leads by calling out that they might not know what you do and explaining the problems you solve. Then make the transition into discovery.
Categorize buyers’ answers into problem language or solutions language. Buyers often answer “problem” questions with solutions, so ensure you get the problem language.
Avoid discovery fatigue with a mix of emotionally intelligent techniques. (Examples: quick customer stories, summarizing, questions)

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Co-Founder & CEO @ Stealth Startup
Director of Sales & Go-To-Market @ Gong
Co-Founder & CEO @ Conversature
Regional Sales Manager - New Business @ InsideSales.com

RESOURCES DISCUSSED

302 tập

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales