E1: B2B Expos: Why Are You Exhibiting, What’s Your Purpose?

Chia sẻ

Manage episode 213370688 series 2404942
Thông tin tác giả Neil Osborne and Neil Osborne | The Sales Catalyst được phát hiện bởi Player FM và cộng đồng của chúng tôi - bản quyền thuộc sở hữu của nhà sản xuất (publisher), không thuộc về Player FM, và audio được phát trực tiếp từ máy chủ của họ. Bạn chỉ cần nhấn nút Theo dõi (Subscribe) để nhận thông tin cập nhật từ Player FM, hoặc dán URL feed vào các ứng dụng podcast khác.

Neil starts the expo journey by sharing some of his personal expo encounters and a powerful learning experience, from one of the world’s top brands. A lot of companies claim that expos are different these days – they’re no longer about selling – but that’s not always the case. Neil talks about the exhibitors who do best and what they do to ensure they build a successful exhibition, right from the start. Want a hint? Having clarity around your purpose, is the key.

In this episode you’ll learn:

  • Ideas to improve your financial return and sales team’s motivation
  • An experience - Salon International in London TIGI & Toni & Guy
  • Three types of exhibitors
    • Sellers
    • Promoters
    • Brand Builders
  • The power of knowing your purpose
  • Clarity for your sales team
  • Presenting your USP
  • Training your staff prior to the expo
  • Make it easy for people to buy

See omnystudio.com/listener for privacy information.

48 tập