Artwork

Nội dung được cung cấp bởi First Round. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được First Round hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !

How Vanta’s founder bet big on startup security and found product-market fit — Christina Cacioppo

47:21
 
Chia sẻ
 

Manage episode 358729896 series 2815222
Nội dung được cung cấp bởi First Round. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được First Round hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Todd Jackson is back on the mic to guest host another product-focused episode this week with Christina Cacioppo, the co-founder and CEO of Vanta.

Vanta is the leading automated security and compliance platform, with thousands of businesses relying on the product to get compliant (and to stay that way).

After toying with some initial ideas, like a voice assistant for biologists, Christina started building Vanta to solve a problem that didn’t really exist at the time. The company started out in 2018 by trying to get SOC-2 security compliance for startups — but at the time, startups didn’t even really need to have SOC-2s.

But Christina and her team saw the writing on the wall and that security was going to shoot up on the priority list for even the earliest-stage companies, and kept building even when plenty of smart people told them it was a bad idea.

It’s a gamble that paid off. After going through Y Combinator, the team nabbed some truly incredible early customers, including Segment, Front and Lattice. Christina tells us exactly how she went from zero selling experience to pulling off big-time deals.

She also pulls back the curtain on some of Vanta’s more unconventional moves, like waiting until they acquired hundreds of customers to build a proper website and instead relying almost exclusively on word-of-mouth to grow the business. Christina also shares her thinking behind the fundraising strategy, in which Vanta operated at cash flow break-even for years before going out to raise its Series A.

  continue reading

126 tập

Artwork
iconChia sẻ
 
Manage episode 358729896 series 2815222
Nội dung được cung cấp bởi First Round. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được First Round hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Todd Jackson is back on the mic to guest host another product-focused episode this week with Christina Cacioppo, the co-founder and CEO of Vanta.

Vanta is the leading automated security and compliance platform, with thousands of businesses relying on the product to get compliant (and to stay that way).

After toying with some initial ideas, like a voice assistant for biologists, Christina started building Vanta to solve a problem that didn’t really exist at the time. The company started out in 2018 by trying to get SOC-2 security compliance for startups — but at the time, startups didn’t even really need to have SOC-2s.

But Christina and her team saw the writing on the wall and that security was going to shoot up on the priority list for even the earliest-stage companies, and kept building even when plenty of smart people told them it was a bad idea.

It’s a gamble that paid off. After going through Y Combinator, the team nabbed some truly incredible early customers, including Segment, Front and Lattice. Christina tells us exactly how she went from zero selling experience to pulling off big-time deals.

She also pulls back the curtain on some of Vanta’s more unconventional moves, like waiting until they acquired hundreds of customers to build a proper website and instead relying almost exclusively on word-of-mouth to grow the business. Christina also shares her thinking behind the fundraising strategy, in which Vanta operated at cash flow break-even for years before going out to raise its Series A.

  continue reading

126 tập

Tất cả các tập

×
 
Loading …

Chào mừng bạn đến với Player FM!

Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.

 

Hướng dẫn sử dụng nhanh