#31 - Os 4 pilares do marketing B2B - segundo Rogério Canhoto

Marketing business-to-business: o podcast

O marketing business-to-business tem, felizmente, cada vez mais profissionais a fazer um bom trabalho nas suas empresas – mas ainda são raros aqueles que têm, além disso, um pensamento sistemático sobre o assunto. Rogério Canhoto é um desses raros casos de quem consegue complementar a prática com uma reflexão estruturada.

Para o Chief Business Officer da PHC, um marketing B2B que funciona assenta em quatro pilares, aos quais empresas grandes e pequenas devem prestar atenção se quiserem crescer. E crescer é um assunto em que o Rogério está em casa: a PHC, a que se juntou depois de ocupar funções de liderança em outras empresas emblemáticas, não pára de o fazer, consolidando cada vez mais a sua marca no mundo inteiro.

Ouça o episódio e descubra:

· Quais são os quatro pilares do marketing business-to-business, segundo Rogério Canhoto

· O que torna o trabalho sobre a marca tão importante num contexto business-to-business

· Qual é o modelo típico de crescimento das empresas B2B, quais são as suas limitações e como ultrapassá-las

· Como conseguir manter a cultura de inovação constante que caracteriza muitas start-ups mesmo numa empresa muito mais madura

· Que diferença faz, para o crescimento da sua empresa, pensar em “ecossistema” em vez de canal

· Como comunicar com eficácia mesmo quando quando as suas audiências têm a sua atenção tão fragmentada

· As oportunidades que a pandemia criou para as empresas, não só tecnológicas, e como aproveitá-las

Notas ao episódio

Sobre o convidado e a PHC:

· Linkedin https://www.linkedin.com/in/rogério-canhoto-b07422/

· PHC https://phcsoftware.com/

· Linkedin PHC https://www.linkedin.com/company/phc-software/

· Facebook PHC https://www.facebook.com/PHCsoftware

· Twitter PHChttps://twitter.com/softwarephc

· Instagram PHC https://www.instagram.com/lifeatphcsoftware/

· https://www.youtube.com/channel/UCjSjqqhosHvHCg3vlNXRTqA

· Episódio anterior deste podcast com Ricardo Parreira, CEO da PHC (https://hamlet.com.pt/a-felicidade-e-lucrativa-com-ricardo-parreira/ )

Artigo sobre B2B publicado pelo convidado:

· O Marketing B2B é mais do que parece: quatro variáveis-chave para o sucesso (https://www.briefing.pt/opiniao/48462-o-marketing-b2b-é-mais-do-que-parece-quatro-variáveis-chave-para-o-sucesso.html)

O que quer dizer VUCA – uma sigla referida no episódio pelo convidado

https://pt.wikipedia.org/wiki/Volatilidade,_incerteza,_complexidade_e_ambiguidade

Livros recomendados pelo convidado:

· Achim Kamper - Think Big, Start Small (https://www.fnac.pt/Think-big-start-small-KAMPKER-ACHIM/a1421197)

· Simon Sinek – Leaders Eat Last (https://www.wook.pt/livro/leaders-eat-last-simon-sinek/19213992)

· Tom Goodwin – Digital Darwinism (https://www.wook.pt/livro/digital-darwinism-tom-goodwin/21252824)