The Long Slow SaaS Ramp Of Death - MFF023

47:25
 
Chia sẻ
 

Manage episode 36132758 series 30645
Thông tin tác giả Tim Conley được phát hiện bởi Player FM và cộng đồng của chúng tôi - bản quyền thuộc sở hữu của nhà sản xuất (publisher), không thuộc về Player FM, và audio được phát trực tiếp từ máy chủ của họ. Bạn chỉ cần nhấn nút Theo dõi (Subscribe) để nhận thông tin cập nhật từ Player FM, hoặc dán URL feed vào các ứng dụng podcast khác.

Most startups enter the world of SaaS (Software as a Service) thinking everything is going to be rainbows and gold coins falling from the sky; where you upload your final code and watch the money pour passively into your Cayman Island bank account every single month without lifting a finger.

Turns out this is NOT the case (Tim and I can both say from personal experiences). Running a SaaS product is extremely difficult, but sometimes the majority of that difficulty is self-inflicted. Common wisdom says that it should be a long, slow, painful, ardous process, but we disagree.

Tim and I will discuss a couple reasons why we believe most startups end up in the Long Slog SaaS Ramp of Death:

  • Not understanding the market
  • Not solving a paindful enough problem in that market
  • Only using one marketing channel to reach that market
  • Being passive rather than active in your marketing and sales
  • Having a crappy pitch, and blaming it on your feature set
  • Failing fast in a binary way

Links mentioned in the show:

Listen to the show at http://marketingforfounders.com/saas-ramp-of-death-mff023/

35 tập