))
A Problem Can be Your Friend When Trying to Win Government Contracts
Manage episode 358016144 series 2848528
Nội dung được cung cấp bởi Rick Wimberly. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Rick Wimberly hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
To win government contracts, you need to hunt like a hawk to find problems in government that you can solve with your product or service. Host Rick Wimberly of Government Selling Solutions says that's only the beginning. Even with a problem identified, you may find that your local, state or federal prospect, despite their acknowledgement of the problem, isn't really interested in solving the problem...at the moment.
Be patient and keep the relationship alive, Rick says, as he tells a story of how a client thought an opportunity was dead, only to see it come back alive on a holiday eve.
64 tập
Chia sẻ
