Artwork

Nội dung được cung cấp bởi Ken Lempit. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Ken Lempit hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !

Ep. 149 - The Buyer Has Changed—Why Haven’t You? How Splashmetrics Delivers the Experience Buyers Actually Want

28:40
 
Chia sẻ
 

Manage episode 460405711 series 2943493
Nội dung được cung cấp bởi Ken Lempit. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Ken Lempit hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Guest: Steve Brothers, CEO of Splashmetrics

With 77% of millennial buyers avoiding sales interactions until they’ve already made a purchase decision, buyers are consistently clear about what they need: fast, personalized, and self-directed answers.

Yet vendors stubbornly stick to outdated practices, forcing buyers into their processes rather than meeting them where they are.

In this episode of SaaS Backwards, Steve Brothers, CEO of Splashmetrics, explores how modern B2B buyers are reshaping the sales process—and how many vendors are failing to adapt.

He discusses how Splashmetrics bridges this gap by enabling companies to deliver tailored, interactive content journeys that put buyers in control while providing sales with critical insights to close deals more effectively.

Key Takeaways:

  1. The buyer is in control: Buyers prefer to self-educate, completing 80% of their research before engaging with sales. Vendors must adapt or risk irrelevance.
  2. Outdated models kill opportunities: Relying on traditional MQL-driven processes results in 95% of SDR outreach being ignored.
  3. TheSplashmetrics solution: The platform allows buyers to “choose their own adventure,” and bridges the sales-marketing divide to create a truly buyer-centric experience.

This episode is a wake-up call for companies still stuck in yesterday’s playbook.

---
Not Getting Enough Demos?

Your messaging could be turning buyers away before you even get a chance to pitch.

🔗 Get a Free Messaging & Content Conversion Review

We’ll analyze your website and content through the eyes of your buyers to uncover what’s stopping them from booking a demo. Then, we’ll give you a personalized report with messaging tweaks to turn more visitors into sales conversations.

And the best part?

💡 It’s completely free.

If your pipeline isn’t full, your messaging might be the reason. Let’s fix it:

https://info.austinlawrence.com/marketing-and-messaging-review

  continue reading

Chương

1. Steve Brothers Splashmetrics Audio Podcast (00:00:00)

2. Marker (00:20:46)

153 tập

Artwork
iconChia sẻ
 
Manage episode 460405711 series 2943493
Nội dung được cung cấp bởi Ken Lempit. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Ken Lempit hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Guest: Steve Brothers, CEO of Splashmetrics

With 77% of millennial buyers avoiding sales interactions until they’ve already made a purchase decision, buyers are consistently clear about what they need: fast, personalized, and self-directed answers.

Yet vendors stubbornly stick to outdated practices, forcing buyers into their processes rather than meeting them where they are.

In this episode of SaaS Backwards, Steve Brothers, CEO of Splashmetrics, explores how modern B2B buyers are reshaping the sales process—and how many vendors are failing to adapt.

He discusses how Splashmetrics bridges this gap by enabling companies to deliver tailored, interactive content journeys that put buyers in control while providing sales with critical insights to close deals more effectively.

Key Takeaways:

  1. The buyer is in control: Buyers prefer to self-educate, completing 80% of their research before engaging with sales. Vendors must adapt or risk irrelevance.
  2. Outdated models kill opportunities: Relying on traditional MQL-driven processes results in 95% of SDR outreach being ignored.
  3. TheSplashmetrics solution: The platform allows buyers to “choose their own adventure,” and bridges the sales-marketing divide to create a truly buyer-centric experience.

This episode is a wake-up call for companies still stuck in yesterday’s playbook.

---
Not Getting Enough Demos?

Your messaging could be turning buyers away before you even get a chance to pitch.

🔗 Get a Free Messaging & Content Conversion Review

We’ll analyze your website and content through the eyes of your buyers to uncover what’s stopping them from booking a demo. Then, we’ll give you a personalized report with messaging tweaks to turn more visitors into sales conversations.

And the best part?

💡 It’s completely free.

If your pipeline isn’t full, your messaging might be the reason. Let’s fix it:

https://info.austinlawrence.com/marketing-and-messaging-review

  continue reading

Chương

1. Steve Brothers Splashmetrics Audio Podcast (00:00:00)

2. Marker (00:20:46)

153 tập

Tất cả các tập

×
 
Loading …

Chào mừng bạn đến với Player FM!

Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.

 

Hướng dẫn sử dụng nhanh

Nghe chương trình này trong khi bạn khám phá
Nghe