Salesforce - Understanding how Salesforce Negotiates

State of the CIO

Nội dung được cung cấp bởi Dan Kelly. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Dan Kelly hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

6y ago 20:48

MP3•Trang chủ episode

In this episode, we give you insight behind the curtains into how Salesforce Negotiates. Specifically, in this episode you will learn:

Why your Salesforce rep is intentionally given limited information about the true rates
How Salesforce structures their sales team
What the "business desk" is and how you can leverage it to your advantage
What "Customer for Life" incentives are and how they can reduce your costs
Why Salesforce treats new and existing accounts so differently
How Salesforce uses "divide and conquer tactics" to sell more into your account
Why the Salesforce fiscal year ends January 31st
Why Salesforce shuffles their product tiers every few years

This episode is packed with incredibly valuable information which will help you understand how Salesforce Negotiates and better prepare you for your upcoming negotiation.

44 tập

#Business #Salesforce #Microsoft #Oracle #Information Technology #Contract Negotiation #It Software Expenses #Dan Kelly #MBA #IT Management #Tech #Industries #Negotiation #SAP #The CSuite #Chief Information Officers #CIO