Salesforce - Prepping the Negotiation Plan

State of the CIO

Nội dung được cung cấp bởi Dan Kelly. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Dan Kelly hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

5y ago 11:03

MP3•Trang chủ episode

This episode focuses on developing a Negotiation Plan to best prepare and align your organization. Specifically, we discuss the following points:

We reveal our Negotiation Plan and how it is particularly useful when engaging Salesforce.
We provide an overview of each of the seven steps in our Negotiation Plan:
1. Interests
2. Alternatives
3. Options
4. Legitimacy and talking points
5. Activities that you will do to end goal
6. Relationship, behavior you are trying to portray
7. Communication
We discuss the secret sauce behind our success; how the proper creation and execution of a “Communication Plan” achieves the greatest relationship potential with Salesforce.

44 tập

#Business #Salesforce #Microsoft #Oracle #Information Technology #Contract Negotiation #It Software Expenses #Dan Kelly #MBA #IT Management #Tech #Industries #Negotiation #SAP #The CSuite #Chief Information Officers #CIO