How to Build Alignment on Buyer Value w/ John Kaplan

The Audible-Ready Sales Podcast

Nội dung được cung cấp bởi Force Management. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Force Management hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

3y ago 9:51

MP3•Trang chủ episode

One of the most basic things you can do as a sales organization is ensure that your executive team and entire company is aligned on the key value and differentiation of your solution. When you have consistent answers to the essential questions, you have the framework to equip sales to articulate your solution’s business value and differentiation in a way that drives bottom-line impact. John Kaplan joins us to discuss how companies generate consistent, cross-functional agreement on the four essential questions, and why it’s critical to accelerating business growth.
Check out this and other episodes of The Audible-Ready Podcast at Apple Podcasts, Spotify, or our website.
Here are some additional resources on generating company alignment with the buyer:
- Four Questions Every Sales Organization Needs to Answer
- http://bit.ly/3c3jfnz
- Intercom Increased Average Deal Size by 261% After Generating Alignment
http://bit.ly/3e63YVn
- The Secrets to Aligning Your Company on Customer Value and Differentiation
-http://bit.ly/3bcVV7u

266 tập

#Business #Best Practices #Force Management