It didn’t all change in March 2020. Not really. The UK high street has been in the throes of a gradual revolution for decades. From the rise of ecommerce, to the birth of mobile, social commerce, and a growing emphasis on experience, change has been underway for a while. In fact for many, the pandemic has acted as a wake-up call. Digital transformation was no longer a ‘nice to have’ but a matter of survival. Necessity sparked innovation and customers are enjoying more flexibility and conveni ...
…
continue reading
Nội dung được cung cấp bởi Force Management. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Force Management hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !
Making QBRs Valuable w/ Tim Caito
MP3•Trang chủ episode
Manage episode 299140552 series 1017446
Nội dung được cung cấp bởi Force Management. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Force Management hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Your buyers have likely experienced a lot of bad QBRs — so differentiate your company by making them truly valuable for you and your buyer.
Tim Caito joins us to talk about how sales leaders can equip their account teams to flip the script on negative buyer perceptions and get customers to see value in a QBR. He covers the pre-sale, during-sale and post-sales steps sales reps need to take to improve QBR execution, long-term account monetization and most importantly, customer outcomes.
Here are some additional resources based on making QBRs Valuable
- How to Make QBRs Valuable for Your Customers
- https://bit.ly/3jgyr4i
- Overcoming Sales Challenges: A Buyer Focus on Seller Deficit Disorder
- https://bit.ly/3in54xG
- How To Negotiate Early [Podcast]
- https://apple.co/3s3fDcR
Check out this and other episodes of The Audible-Ready Podcast at Apple Podcasts, Spotify, or our website.
…
continue reading
Tim Caito joins us to talk about how sales leaders can equip their account teams to flip the script on negative buyer perceptions and get customers to see value in a QBR. He covers the pre-sale, during-sale and post-sales steps sales reps need to take to improve QBR execution, long-term account monetization and most importantly, customer outcomes.
Here are some additional resources based on making QBRs Valuable
- How to Make QBRs Valuable for Your Customers
- https://bit.ly/3jgyr4i
- Overcoming Sales Challenges: A Buyer Focus on Seller Deficit Disorder
- https://bit.ly/3in54xG
- How To Negotiate Early [Podcast]
- https://apple.co/3s3fDcR
Check out this and other episodes of The Audible-Ready Podcast at Apple Podcasts, Spotify, or our website.
263 tập
MP3•Trang chủ episode
Manage episode 299140552 series 1017446
Nội dung được cung cấp bởi Force Management. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Force Management hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Your buyers have likely experienced a lot of bad QBRs — so differentiate your company by making them truly valuable for you and your buyer.
Tim Caito joins us to talk about how sales leaders can equip their account teams to flip the script on negative buyer perceptions and get customers to see value in a QBR. He covers the pre-sale, during-sale and post-sales steps sales reps need to take to improve QBR execution, long-term account monetization and most importantly, customer outcomes.
Here are some additional resources based on making QBRs Valuable
- How to Make QBRs Valuable for Your Customers
- https://bit.ly/3jgyr4i
- Overcoming Sales Challenges: A Buyer Focus on Seller Deficit Disorder
- https://bit.ly/3in54xG
- How To Negotiate Early [Podcast]
- https://apple.co/3s3fDcR
Check out this and other episodes of The Audible-Ready Podcast at Apple Podcasts, Spotify, or our website.
…
continue reading
Tim Caito joins us to talk about how sales leaders can equip their account teams to flip the script on negative buyer perceptions and get customers to see value in a QBR. He covers the pre-sale, during-sale and post-sales steps sales reps need to take to improve QBR execution, long-term account monetization and most importantly, customer outcomes.
Here are some additional resources based on making QBRs Valuable
- How to Make QBRs Valuable for Your Customers
- https://bit.ly/3jgyr4i
- Overcoming Sales Challenges: A Buyer Focus on Seller Deficit Disorder
- https://bit.ly/3in54xG
- How To Negotiate Early [Podcast]
- https://apple.co/3s3fDcR
Check out this and other episodes of The Audible-Ready Podcast at Apple Podcasts, Spotify, or our website.
263 tập
Tất cả các tập
×Chào mừng bạn đến với Player FM!
Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.