Artwork

Nội dung được cung cấp bởi SaaStr. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được SaaStr hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !

SaaStr 721: How Revenue Leaders at Box, Calendly, and Lattice Scaled From $0 to $100M+ and Beyond

29:57
 
Chia sẻ
 

Manage episode 399494379 series 2857193
Nội dung được cung cấp bởi SaaStr. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được SaaStr hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

SaaStr 721: How Revenue Leaders at Box, Calendly, and Lattice Scaled From $0 to $100M+ and Beyond

Mark Roberge, SaaStr fan-favorite and Co-Founder and Managing Director of Stage 2 Capital brought together some of the top CROs in SaaS during the SaaStr Annual to share some of their greatest learnings and pivotal moments leading some of the Cloud 100 SaaS companies.

Dini Mehta, former CRO at Lattice, Kate Ahlering, CRO at Calendly, and Mark Wayland, CRO at Box, share their stories and offer advice to founders on:

  • How do you define and refine an ICP?
  • Can you start and stop a PLG motion?
  • What should you look for in an Enterprise rep vs. a Mid-Market rep?
  • How do you diagnose and solve churn?
  • How should you handle presenting challenges to your C-suite team when you’ve just joined the company?

--------------------------------------------------------------------------------------------

SaaStr hosts the largest SaaS community events on the planet.

Join us in 2024 at:

--------------

This episode is sponsored by: Northwest Registered Agent

When starting your business, it's important to use a service that will actually help you. Northwest Registered Agent is that service. They'll form your company fast, give you the documents you need to open a business bank account, and even provide you with mail scanning and a business address to keep your personal privacy intact. Visit https://www.northwestregisteredagent.com/saastr to get a 60 percent discount on your next LLC.

  continue reading

737 tập

Artwork
iconChia sẻ
 
Manage episode 399494379 series 2857193
Nội dung được cung cấp bởi SaaStr. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được SaaStr hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

SaaStr 721: How Revenue Leaders at Box, Calendly, and Lattice Scaled From $0 to $100M+ and Beyond

Mark Roberge, SaaStr fan-favorite and Co-Founder and Managing Director of Stage 2 Capital brought together some of the top CROs in SaaS during the SaaStr Annual to share some of their greatest learnings and pivotal moments leading some of the Cloud 100 SaaS companies.

Dini Mehta, former CRO at Lattice, Kate Ahlering, CRO at Calendly, and Mark Wayland, CRO at Box, share their stories and offer advice to founders on:

  • How do you define and refine an ICP?
  • Can you start and stop a PLG motion?
  • What should you look for in an Enterprise rep vs. a Mid-Market rep?
  • How do you diagnose and solve churn?
  • How should you handle presenting challenges to your C-suite team when you’ve just joined the company?

--------------------------------------------------------------------------------------------

SaaStr hosts the largest SaaS community events on the planet.

Join us in 2024 at:

--------------

This episode is sponsored by: Northwest Registered Agent

When starting your business, it's important to use a service that will actually help you. Northwest Registered Agent is that service. They'll form your company fast, give you the documents you need to open a business bank account, and even provide you with mail scanning and a business address to keep your personal privacy intact. Visit https://www.northwestregisteredagent.com/saastr to get a 60 percent discount on your next LLC.

  continue reading

737 tập

Tất cả các tập

×
 
Loading …

Chào mừng bạn đến với Player FM!

Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.

 

Hướng dẫn sử dụng nhanh