Artwork

Nội dung được cung cấp bởi SaaStr. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được SaaStr hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !

SaaStr 728: How to Double Your Magic Number and Increase Your Go-to-Market Efficiency with Sapphire Ventures

25:14
 
Chia sẻ
 

Manage episode 404947200 series 2857193
Nội dung được cung cấp bởi SaaStr. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được SaaStr hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

SaaStr 728: How to Double Your Magic Number and Increase Your Go-to-Market Efficiency with Sapphire Ventures

Go-to-market (GTM) design and efficiency are sometimes overlooked, but they’re a critical driver of any SaaS business. Rajeev Dham and Karan Singh, Partners at Sapphire Ventures, and Jane Lee, Vice President at Sapphire walk us through how to double your “Magic Number,” a shorthand for your sales and marketing efficiency.

Magic Number is your growth in ARR over a quarter divided by the sales and marketing spend in the prior quarter. Previously in SaaS, it was widely seen that anything > 1 was healthy if you were venture-backed, and anything > 1.5 is was seen as perhaps too capital-efficient. If you were well-funded, 0.7 was fine.

But as Rajeev, Karan, and Jane point out to set the stage for this discussion, Go-to-market efficiency in recent years has suffered a significant drop across both public and private SaaS companies.

--------------------------------------------------------------------------------------------

SaaStr hosts the largest SaaS community events on the planet.

Join us in 2024 at:

--------------

This episode is sponsored by: Northwest Registered Agent

Get more when Northwest Registered Agent starts your business.

They'll form your company fast and stand up your entire business identity in minutes.

That means business free domain, business email, website, hosting, address, mail scanning, business phone app, all within minutes. Visit https://www.northwestregisteredagent.com/saastr to get a 60 percent discount on your next LLC.

  continue reading

737 tập

Artwork
iconChia sẻ
 
Manage episode 404947200 series 2857193
Nội dung được cung cấp bởi SaaStr. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được SaaStr hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

SaaStr 728: How to Double Your Magic Number and Increase Your Go-to-Market Efficiency with Sapphire Ventures

Go-to-market (GTM) design and efficiency are sometimes overlooked, but they’re a critical driver of any SaaS business. Rajeev Dham and Karan Singh, Partners at Sapphire Ventures, and Jane Lee, Vice President at Sapphire walk us through how to double your “Magic Number,” a shorthand for your sales and marketing efficiency.

Magic Number is your growth in ARR over a quarter divided by the sales and marketing spend in the prior quarter. Previously in SaaS, it was widely seen that anything > 1 was healthy if you were venture-backed, and anything > 1.5 is was seen as perhaps too capital-efficient. If you were well-funded, 0.7 was fine.

But as Rajeev, Karan, and Jane point out to set the stage for this discussion, Go-to-market efficiency in recent years has suffered a significant drop across both public and private SaaS companies.

--------------------------------------------------------------------------------------------

SaaStr hosts the largest SaaS community events on the planet.

Join us in 2024 at:

--------------

This episode is sponsored by: Northwest Registered Agent

Get more when Northwest Registered Agent starts your business.

They'll form your company fast and stand up your entire business identity in minutes.

That means business free domain, business email, website, hosting, address, mail scanning, business phone app, all within minutes. Visit https://www.northwestregisteredagent.com/saastr to get a 60 percent discount on your next LLC.

  continue reading

737 tập

Tất cả các tập

×
 
Loading …

Chào mừng bạn đến với Player FM!

Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.

 

Hướng dẫn sử dụng nhanh