Artwork

Nội dung được cung cấp bởi Mike Weinberg. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Mike Weinberg hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !

Losing this Deal Stung and Starting a New Series Covering Common Sales Leadership Sins

28:18
 
Chia sẻ
 

Manage episode 358527483 series 3433762
Nội dung được cung cấp bởi Mike Weinberg. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Mike Weinberg hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Mike begins Episode 49 sharing the pain from a recent lost deal that he really wanted along with the lessons learned from the experience. He takes this opportunity to remind listeners of the importance of doing a post-mortem analysis and that winners take ownership of the outcome (exhibiting internal locus of control) instead of playing the victim and blaming others and circumstances when they lose.

This episode also kicks off a new series reviewing The Unlucky 13 Sales Leadership Sins That Damage Culture and Diminish Results and Mike unpacks the first two of these common challenges:

  1. Poor Goals and Results Focus
  2. Unclear Strategy and Direction
  3. Managers Buried in Crap
  4. Lack of Accountability
  5. Desk/CRM Jockey Sales Management and “Leading” via Email
  6. Not Coaching and Mentoring Salespeople
  7. Sales Leader Playing Sales Team Hero
  8. Unhelpful Compensation Plans
  9. Wrong People in the Wrong Roles
  10. Painful, Unproductive Sales Team Meetings
  11. Allowing Salespeople to Live in Reactive Mode and Forget Their Primary Job
  12. An Anti-Sales Culture
  13. Searching for Shortcuts or the Secret Sauce=

As Mike suggests, put your defense shield down, check your ego, and take a look in the mirror to see which of these very common sales leadership sins may be getting in the way of you having the culture and results you desire for your sales team.

______________________________

Reminder: The next Supercharge Your Sales Leadership Event takes place May 3rd at The Porsche Experience Center adjacent to the Atlanta Airport. All previous ten events have sold out. Get more info and register at mikeweinberg.com/atlanta2023 to join Mike and 50 driven sales leaders for this powerful experience!

  continue reading

70 tập

Artwork
iconChia sẻ
 
Manage episode 358527483 series 3433762
Nội dung được cung cấp bởi Mike Weinberg. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Mike Weinberg hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Mike begins Episode 49 sharing the pain from a recent lost deal that he really wanted along with the lessons learned from the experience. He takes this opportunity to remind listeners of the importance of doing a post-mortem analysis and that winners take ownership of the outcome (exhibiting internal locus of control) instead of playing the victim and blaming others and circumstances when they lose.

This episode also kicks off a new series reviewing The Unlucky 13 Sales Leadership Sins That Damage Culture and Diminish Results and Mike unpacks the first two of these common challenges:

  1. Poor Goals and Results Focus
  2. Unclear Strategy and Direction
  3. Managers Buried in Crap
  4. Lack of Accountability
  5. Desk/CRM Jockey Sales Management and “Leading” via Email
  6. Not Coaching and Mentoring Salespeople
  7. Sales Leader Playing Sales Team Hero
  8. Unhelpful Compensation Plans
  9. Wrong People in the Wrong Roles
  10. Painful, Unproductive Sales Team Meetings
  11. Allowing Salespeople to Live in Reactive Mode and Forget Their Primary Job
  12. An Anti-Sales Culture
  13. Searching for Shortcuts or the Secret Sauce=

As Mike suggests, put your defense shield down, check your ego, and take a look in the mirror to see which of these very common sales leadership sins may be getting in the way of you having the culture and results you desire for your sales team.

______________________________

Reminder: The next Supercharge Your Sales Leadership Event takes place May 3rd at The Porsche Experience Center adjacent to the Atlanta Airport. All previous ten events have sold out. Get more info and register at mikeweinberg.com/atlanta2023 to join Mike and 50 driven sales leaders for this powerful experience!

  continue reading

70 tập

Tất cả các tập

×
 
Loading …

Chào mừng bạn đến với Player FM!

Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.

 

Hướng dẫn sử dụng nhanh