#50 Preparing for Negotiations with Caroline Franczia, Founder at Uppercut First
MP3•Trang chủ episode
Manage episode 347745657 series 2985310
Nội dung được cung cấp bởi Challenger. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Challenger hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
The theme for November on Winning the Challenger Sale is Preparing for Negotiations. WTCS host, Jen Allen, is joined by Caroline Franczia to explore how star sellers prepare negotiables and anticipate curve balls ahead of negotiation conversations. In addition, they discuss the similarities and differences between MEDDIC and the Challenger selling method, as well as the roles that early stakeholder engagement, discovery, and salesperson energy have in facilitating a successful sales process.
…
continue reading
107 tập