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Du willst mehr passende Kunden mit deinem individuellen Akquise-System gewinnen? Deine Verkaufsgespräche souverän zum Abschluss bringen? Christina Bodendieck zeigt in dieser Show, wie du als Selbstständiger, Dienstleister, Experte oder Coach dein Produkt so präsentierst das Kunden leichter JA sagen und du deine Verkaufsabschlüsse steigerst. In den Episoden geht es um Themen wie Akquise-Strategien, Verkaufsgespräche, Telefonakquise, Marketing und vieles mehr.
 
Digitale Kundegewinnung mit Systems von Robert Kirs und Anes Cavka ist der Podcast für mittelständische Industrieunternehmen, die online und digital Kunden gewinnen möchten. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie sichtbarer im Internet werden und über Social Media Interessenten für Ihr Angebot gewinnen können, gleichzeitig Ihr erklärungsbedürftiges und technisches Angebot im B2B Bereich vermarkten wollen, dann ist dieser Podcast genau der richtige Input für ihr digitales Marketing und ihren digital ...
 
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Viele technische Unternehmen leben von Bestandskunden. Doch wenn auch nur einer dieser wertvollen Kunden wegbricht, hat man ein Problem: Der Umsatz fehlt und die Fertigung ist nicht mehr ausgelastet. Einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren in der Neukundengewinnung: Eine hohe Schlagzahl zu haben und zu halten. Das Problem: Mit Außendienst-Besuchen is…
 
Fazit aus 20 Jahren als Unternehmerin Du hörst den Podcast akquise-to-go für mehr Spaß und Erfolg in Kundengewinnung,Verkauf udn Businesswachstum. In den Episoden geht es um Themen wie Akquise-Strategien, Verkaufsgespräche, Telefonakquise, Marketing und vieles mehr. Du findest Tipps und Impulse auf meiner Webseite Linkbeschreibung Du willst dich ni…
 
Ist das Thema Neukundengewinnung bei Industrieunternehmen einmal in trockenen Tüchern, folgt schnell das zweite: Jetzt fehlen Mitarbeiter. Und gerade im Recruiting werden in Industrieunternehmen heute immer wieder dieselben Fehler gemacht: Der erste Fehler: keine Organisation bei eingehenden Bewerbungen. Weil einige per Post über die klassische Bew…
 
Steigende Energiepreise. Fachkräftemangel. Weniger Kundenaufträge. Niemand weiß, wie sich das Jahr 2023 entwickeln wird. Viele Geschäftsführer oder Inhaber von mittelständischen Unternehmen halten ihre Gelder zusammen und versuchen, mit dieser Vogel Strauss-Methode das Ganze unbeschadet zu überstehen. Warum es sinnvoll ist, genau jetzt in Social Me…
 
Eines ist klar: Im B2B Bereich funktionieren die Social Media anders als bei B2C. Warum? Industrieunternehmen kaufen keine Anlage im 5-, 6- oder 7-stelligen Bereich mit einem Klick bei Facebook. Warum die Social Media selbst bei erklärungsbedürftigen Produkten und trotz aller Herausforderung dennoch hochprofitabel sein können und wie Sie das ganze …
 
Fachkräfte für Industrieunternehmen kann man nicht in wenigen Wochen oder Monaten gewinnen? Doch. Hier verraten wir, wie. Denn viele mittelständische Unternehmen versuchen erst einmal, über einen Kunden, Zeitungsinserate oder Headhunter in Eigenregie Fachpersonal wie Industriemechaniker oder Mechatroniker zu finden. Meist ohne Erfolg. Oder viel zu …
 
Viele Unternehmen im Mittelstand haben ihre Vertriebs-, Marketing- und Recruiting-Strategie in den letzten Jahrzehnten nicht verändert. Doch was damals Erfolg brachte, funktioniert heute einfach nicht mehr. Denn junge Leute sind fast nur noch über die sozialen Medien erreichbar. In Zahlen: LinkedIn und Xing haben alleine in Deutschland jeweils über…
 
Egal ob Leiterplattenhersteller oder EMS-Dienstleister: in Deutschland sind viele Unternehmen des Mittelstands in der Elektronikbranche unterwegs. Funktionieren die Social Media auch da? Kurze Antwort: JA. Heute beleuchten wir konkrete Beispielfirmen, die über die sozialen Medien nicht nur neue Mitarbeiter, sondern auch neue, zuverlässige Lieferant…
 
Es wird immer schwerer, geeignete Azubis zu finden. Große Unternehmen betreiben enorm viel Aufwand, um ihre Stellen zu besetzen. Und um im Kampf um die besten Azubis mithalten zu können, müssen mittelständische Unternehmen oft tief in die Tasche greifen. Die gute Nachricht: Junge Leute sind heute am besten über Social Media abzuholen. Und wer weiß,…
 
“Soll ich das Thema Social Media Marketing für mein Unternehmen inhouse lösen oder diese Aufgabe an eine externe Agentur vergeben?” Eine Frage, die sich vermutlich jeder Geschäftsführer oder Inhaber eines mittelständischen Unternehmens schon einmal gestellt hat. Fakt ist: Um die zahlreichen, unterschiedlichsten Formate in den Social Media optimal z…
 
Wie du hinderliche Gedanken im Verkauf aufspürst und hinter dir lässt Du hörst den Podcast akquise-to-go für mehr Spaß und Erfolg in Kundengewinnung und Verkauf.In den Episoden geht es um Themen wie Akquise-Strategien, Verkaufsgespräche, Telefonakquise, Marketing und vieles mehr. Du findest Tipps und Impulse auf meiner Webseite Linkbeschreibung Du …
 
Herzlichen Dank für die tolle Zusammenarbeit. Und herzlichen Glückwunsch zu den außergewöhnlichen Ergebnissen, die Sie mit Hilfe unserer Konzepte erzielen konnten. Lassen wir das Jahr 2022 Revue passieren: Welchen Mehrwert konnten unsere Kunden in technischen Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten daraus ziehen? Wie haben sie es geschafft,…
 
Bei technischen Unternehmen sind die Auftragsbücher zum Teil voll. Aber potenzielle lukrative Aufträge können nicht abgearbeitet werden: die nötigen Fachkräfte und Nachwuchskräfte fehlen. Fachkräftemangel. Gerade bei konservativen Industrieunternehmen ist es in diesen sehr herausfordernden Zeiten schwer, neue, passende Mitarbeiter zu finden. - Oder…
 
Bei technischen Unternehmen sind die Auftragsbücher zum Teil voll. Aber potenzielle lukrative Aufträge können nicht abgearbeitet werden: die nötigen Fachkräfte und Nachwuchskräfte fehlen. Fachkräftemangel. Gerade bei konservativen Industrieunternehmen ist es in diesen sehr herausfordernden Zeiten schwer, neue, passende Mitarbeiter zu finden. - Oder…
 
Steigende Energiepreise, Lieferverzögerungen, Fachkräftemangel, Folgen der Pandemie. Es kracht an allen Ecken und Enden gleichzeitig. Wer hier den Fokus auf das Wesentliche verliert, riskiert den Untergang, das gilt insbesondere für die mittelständische Industrie. Worauf sollten sich technische Unternehmen konzentrieren, um beständig zu skalieren? …
 
Mehr als nur ein Profil - das ultimative Netzwerk für die Industrie aus dem Mittelstand. Schöpft Ihr Unternehmen das volle Potenzial der Plattform LinkedIn aus und hat die Kunden-Gewinnungs-Maschine schon voll am Laufen, oder fehlt noch das Öl im Getriebe? Wie setzen Unternehmen digitale Prozesse zur systematischen, nachhaltigen Kundengewinnung und…
 
Verglichen mit der Mitarbeitersuche des letzten Jahrtausends punktet Social Recruiting maximal! Sie erfahren heute, wie auch Ihr Unternehmen trotz demographischen Wandel und Fachkräftemangel für hochqualifizierte, potenzielle Mitarbeiter sichtbar wird. Wenige strategische Schritte führen zum Ziel. Das Budget bleibt überschaubar. Der Auftritt wirkt …
 
“Wir sind schon präsent im Netz.” Das meinen viele Unternehmen aus dem Mittelstand und bleiben mit ihrer statischen Website und gelegentlichen Postings von Betriebsfeiern weit unter ihrem Potenzial. Wir finden immer unkonventionelle Wege, wie KMU und technische Industrie-Unternehmen im B2B Bereich mit Vollgas online durchstarten, ihren Zenit durchb…
 
Schon wieder eine neue Social Media Plattform. Und dann auch noch eine, auf der nur getanzt wird. Das bringt mir als Unternehmer nichts. Aber stimmt das wirklich? Die klare Antwort ist: Nein! Jede Plattform bietet eine Vielzahl an Einsatzmöglichkeiten. Die Kunst besteht darin, jeden Social Media Kanal effizient für sich zu nutzen. Wir sprechen desh…
 
Corona, Ukraine, steigende Gaspreise und eine Inflation von teilweise über 10 %. Viele Unternehmen verfallen in dieser angespannten Situation in Aktionismus, schalten in den Panikmodus und schaden sich damit selbst. Es gibt aber branchenübergreifend bewährte Prinzipien und Regeln, mit denen es Ihnen gelingen kann, gestärkt aus der Krise herauszukom…
 
Kundengewinnung über digitale Netzwerke und Plattformen: Bei vielen mittelständischen Unternehmen funktioniert das noch nicht. Warum Sie aber gerade mit einem erklärungsbedürftigen Produkt nicht auf Youtube verzichten können, darüber sprechen wir in der heutigen Folge. Mit klären: Wie sich Youtube auf Ihr Google-Ranking auswirkt. Warum Aufrufzahlen…
 
Zugegeben: “Hidden Champion” zu sein, also zu den Top 3 ihrer Branche oder Nische zu gehören, hat einen gewissen Charme. Gleichzeitig kann es aber zur größten Falle werden. Denn in der heutigen digitalen Welt spielen Sichtbarkeit und Reichweite eine immer größere Rolle. In der heutigen Podcast-Folge fragen wir: Kann man es sich als technisches Unte…
 
“Selber machen ist billiger.” Diese Denkweise findet sich noch in vielen mittelständischen Unternehmen. Denn schließlich gibt es genügend Know How im eigenen Betrieb. Externe Berater zu beauftragen, scheint reine Zeit- und vor allem Geldverschwendung. Welche Risiken mit Inhousing verknüpft sind und welche Fehler zwingend vermieden werden sollten, d…
 
Soziale Medien gewinnen im Business-Bereich zunehmend an Bedeutung. Doch welche Plattform eignet sich am besten für technische Unternehmen? Oft herrscht große Unsicherheit: Wo liegen die wesentlichen Unterschiede zwischen Facebook und LinkedIn? Welche Strategie eignet sich für welche Plattform - und wie nutze ich das im B2B Bereich erfolgreich aus?…
 
Digitale Kundengewinnung? Das stellt viele mittelständische Unternehmen vor ein großes Fragezeichen. Denn oft werden digitale Plattformen und Netzwerke nicht richtig genutzt, um Neukunden darüber zu gewinnen. Sind auch Sie der Meinung, Ihre Zielgruppe ist nicht auf Instagram, Nische ist zu klein, Produkte sind zu komplex? Heute sprechen wir darüber…
 
Social Media ist für Industrieunternehmen ungeeignet? Sie sehen zwar das Potenzial, aber der erhoffte Erfolg in den Neuen Medien lässt auf sich warten? Im heutigen Podcast bringen wir die wichtigsten Kernfehler im Social Media Marketing auf den Punkt und erklären u.a. wie wichtig auch auf Facebook und co. Strategie und Ziele sind, auf welchen Platt…
 
Egal ob Messen, Telemarketing oder Außendienst: Kundenakquise kostet mittelständische Unternehmen viel Geld. Im Vergleich dazu sind die Leads über Social Media weitaus günstiger. - Und das ist nicht der einzige Vorteil! Welche unschlagbaren Nebeneffekte bietet Online-Werbung, die zunächst meist gar nicht erkannt werden? Warum JETZT der richtige Zei…
 
Xing, LinkedIn und Co. haben längst einen festen Stellenwert in der Geschäftswelt. Die Zahl der dort registrierten Businesskunden steigt ständig und dank der zahlreichen dort verfügbaren Informationen kann die gewünschte Zielgruppe gezielt angesprochen werden. Wie funktioniert die digitale Kundengewinnung für ein mittelständisches Unternehmen ganz …
 
Typisch für viele mittelständische Unternehmen: die Auftragsbücher nur bis zu einem bestimmten Datum füllen und dann vorübergehend Vertrieb und Marketing einstellen. Aber so ist die Auslastung völlig unnötigen und teils starken Schwankungen unterworfen. Was, wenn ein umsatzstarker Kunde plötzlich wegfällt? - Das kann ein Unternehmen hart treffen un…
 
Tagtäglich versuchen Mittelständische Unternehmen Aufträge zu gewinnen. Aber wie findet man die richtigen Ansprechpartner, Interessenten und Entscheider? Soziale Medien stellen da ein unschätzbares Hilfsmittel dar. Doch welche Plattform eignet sich für mein Unternehmen? LinkedIn wird oft als das “Facebook des B2B Bereiches” bezeichnet. Alleine in D…
 
Viele Industrieunternehmen verschwenden immer noch ihr Geld für Messen und Presseartikel in Fachzeitschriften. Nur um festzustellen, dass Sie kaum neue Kunden bekommen. Social-Media-Marketing ist eine viel kosteneffizientere Lösung, damit Sie die Entscheider erreichen und als Kunden gewinnen. Rund um die Uhr. Komplett Ortsunabhängig. Ohne Kaltakqui…
 
Du musst nicht mehr tun, sondern nur das Richtige! Du hörst den Podcast akquise-to-go für mehr Spaß und Erfolg in Kundengewinnung und Verkauf.In den Episoden geht es um Themen wie Akquise-Strategien, Verkaufsgespräche, Telefonakquise, Marketing und vieles mehr. Du findest Tipps und Impulse auf meiner Webseite https://christinabodendieck.de/podcast-…
 
Die Pandemie hat technische Unternehmen vor viele Herausforderungen gestellt. Kundenkontakte waren über eine lange Zeit nicht möglich oder massiv eingeschränkt. Dies hat dazu geführt, dass vieles nach “online” verlagert wurde. Sind Messen, Kaltakquise und Außendienst für mittelständische Unternehmen noch erfolgversprechend? Welche unerwarteten Chan…
 
Steigende Energiepreise. Corona-Pandemie. Lieferengpässe. Solche Herausforderungen betreffen jedes Unternehmen – und können mit der richtigen Vorbereitung bewältigt werden. Wir sprechen heute mit Robert Giebenrath, Gründer und Geschäftsführer der RG Finance GmbH über Möglichkeiten, sich den aktuellen Krisen und deren Spätfolgen zu stellen. In diese…
 
Als KMU im Industriebereich reicht es heutzutage nicht mehr, einfach zu existieren, sondern man muss im Markt wahrgenommen werden. Der ultimative Vorteil von Social Media hierbei gegenüber den klassischen Kanälen und somit ein gewaltiger Beschleuniger im Rennen um die besten Fachkräfte auf dem Markt ist: Sichtbarkeit! Wie Sie diese Sichtbarkeit für…
 
Krisen sind eine Härteprüfung für jedes Unternehmen: Steigende Energiepreise, Konflikte, Lieferverzögerungen… Und doch gibt es immer wieder jene, die alle Herausforderungen mit Bravour meistern. Doch woran liegt das? Welche Prinzipien helfen erfolgreichen Unternehmen, trotz herausfordernder Zeiten das sichere Fahrwasser zu finden? Was lässt Sie im …
 
LinkedIn? Xing? Welche Plattform sollte man als mittelständisches Unternehmen nutzen, wenn man seine Online-Präsenz erweitern will? Welche Plattform macht Sinn für die Mitarbeitergewinnung in technischen Unternehmen? Welche, um Kundenakquise im Maschinenbau oder in der Elektrotechnik zu betreiben? Was gibt es zu beachten? Wo liegen die Schwerpunkte…
 
Mund-zu-Mund-Propaganda ist nach wie vor die klassische Schiene in Sachen Empfehlungsmarketing bei mittelständischen Unternehmen. Hoher Zeitaufwand und geringe Reichweite sind jedoch zwei große Nachteile dieser Strategie. Wie Sie Video-Testimonials einsetzen, um die Kunden- und Mitarbeitergewinnung in Ihrem Business per Raketenantrieb nach vorne zu…
 
Instagram als Tool zur digitalen Kundengewinnung ist auch für technische Unternehmen heutzutage unverzichtbar, wird aber häufig falsch genutzt. Über Instagram kann vor allem eines aufgebaut werden: Vertrauen. Wussten Sie, dass potenzielle Kunden Instagram als Recherchetool verwenden, über das sie valide Informationen über Ihr Unternehmen erhalten k…
 
Eine Strategie, die dir hilft, leichter Kunden zu gewinnen und deine Umsätze zu stabilisieren Du hörst den Podcast akquise-to-go für mehr Spaß und Erfolg in Kundengewinnung und Verkauf.In den Episoden geht es um Themen wie Akquise-Strategien, Verkaufsgespräche, Telefonakquise, Marketing und vieles mehr. Du findest Tipps und Impulse auf meiner Webse…
 
Fakt ist: Die sozialen Medien werden in den nächsten Jahren den gesamten Markt verändern. Auch in den klassischen technischen B2B-Branchen. Doch die sozialen Medien sind nicht der heilige Gral. Sondern vielmehr eine valide Methode, um Neukunden zu gewinnen Mitarbeiter zu rekrutieren und Ihr Unternehmen so aufstellen, dass Sie auch in Zukunft Ihrer …
 
Soziale Medien sind heute ein wichtiger Marketing-Vertriebskanal, den viele mittelständische Unternehmen völlig stiefmütterlich behandeln. Denn oft wird ein junger Mitarbeiter, ein Werkstudent oder ein Azubi dafür abgestellt, diese Plattform zu bedienen. Eine gute Idee, könnte man meinen, weil diese junge Generation mit Handy & Co. aufgewachsen ist…
 
Die Mitarbeiterrekrutierung über die Social Media wirft bei vielen mittelständischen Unternehmen große Fragezeichen auf. Selbst bei Facebook oder LinkedIn sind einige noch skeptisch. Aber TikTok? Ja! TikTok! Heute erfahren Sie, weshalb genau diese Plattform gerade für Industrieunternehmen im technischen Bereich für die Mitarbeitergewinnung ausgezei…
 
Nicht mehr wegzudenken aus unserem (digitalen) Alltag: Webseiten. Unternehmen, Institutionen und sogar Privatpersonen nutzen ihre “Homepage” als digitale Visitenkarte. Immer noch. Und immer noch werden tausende Euros in neue Homepages gesteckt - ohne auch nur je einen einzigen Kunden darüber zu gewinnen. Fakt ist: Im Jahr 2022 kann eine Website meh…
 
Werbetexte aus Profihand: dafür steht Julius Kemnitzer. Mit seiner Agentur hat er sich als Marktführer auf mittelständische technische Unternehmen spezialisiert. Im heutigen Podcast erklärt er, was man unter professionellem Copywriting versteht, wie man mit die passenden Worte findet, die den Kunden zum Kaufentscheid führen, ohne dass es nach Werbu…
 
Fachmesse? Social Media? Oder etwas beides? Viele Inhaber und Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen stellen sich diese Frage. Denn Fachmessen sind vor allem im Maschinenbau sehr weit verbreitet. Und nach 2 Jahren Corona bedingtem Messe-Aus sehr beliebt. Aber: Lohnt sich heutzutage eine 5- bis 6-stellige Investition in eine Fachmesse? Trifft…
 
Facebook: eine der 3 Komponenten (neben Instagram und WhatsApp) des Mega-Konzerns Meta. Macht es als mittelständisches Unternehmen überhaupt Sinn, Facebook einzusetzen? Machen LinkedIn und Xing nicht viel mehr Sinn? Fakt ist: Facebook hat aktuell 2,9 Milliarden aktive monatliche User! Das sind mehr als ⅓ der Weltbevölkerung! Eine Marktmacht, die ma…
 
Die meisten mittelständischen technischen Unternehmen haben keine Vorstellung davon, was mit den Social Media möglich ist - und welch enorme Summen an Umsatz sie gerade auf der Straße liegen lassen. Denn spätestens seit Corona funktioniert die Welt online. Auch im Mittelstand. Auch B2B. Auch in technischen Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Prod…
 
Mitarbeiter finden - Mitarbeiter binden: ein Dauerthema im Mittelstand. Unser heutiger Gast: Felix Anrich von der Unternehmensberatung Fairfamily GmbH. Als Recruiting-Experte und Spezialist zum Thema Mitarbeiterbindung steht er uns heute Rede und Antwort. Er sagt: “300+ Gesundheitsangebote für Ihre Mitarbeiter - und der Staat zahlt!” Wir fragen: Nu…
 
Gerade technische Berufe wie Industriemechaniker, Softwareentwickler, Programmierer, etc. sind für viele Industrieunternehmen enorm schwer zu finden. Erst recht, wenn das Unternehmen in ländlichen Regionen sitzt, also nicht in den attraktiven Metropolregionen. Die Folge: es wird viel Geld mit Headhuntern verschwendet, viel Geld auf Jobmessen rausge…
 
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