In diesem Seminar geht es um die Erstellung von Business-Portraits sowie Business- und Industriefotos. Themen Fotoausrüstung Erforderliche Ausrüstung für die Business- und Industriefotografie Blitzanlage, Lichtformer, Aufheller und Reflektoren Hintergrundsysteme für den Vor-Ort-Einsatz Welche Objektive sind erforderlich und welche Besonderheiten si…

„Deine Positionierung muss sehr spitz sein!“ empfehlen viele Marketing Fachleute. Je spitzer, desto besser. Aber das ist nicht in jedem Fall die beste Lösung. Was machst du, wenn du sehr vielfältig begabt bist und dich nicht einschränken möchtest? Positionierung, was ist das überhaupt? Deine Positionierung entscheidet darüber, wie dich die Menschen…

Julia Moll hat in Andalusien eine Pferdezucht geleitet und ist heute als Pferdefotografin sehr erfolgreich. Sie berichtet von ihrem spannenden Weg dahin zu zu kommen, wo sie heute steht. Mache ich etwas, was meine Leidenschaft ist? Optimismus und Selbstverantwortung Auftrag an mich selber: Mach das Beste aus Deinem Leben Wieder ganz unten: Nach der…

Bởi Michael Omori Kirchner - Interviews und Tipps aus den Bereichen Business, Marketing, Fotografie, Unternehmer, Entrepreneur, Solopreneur

Du möchtest Deine Preise erhöhen. Weil Du es wert bist. Aber: Werden bei einer Preiserhöhung nicht alle Interessenten abspringen? Und dorthin gehen, wo es günstiger ist? Einige vielleicht, die meisten aber nicht. Weil sie dort nicht die Leistung bekommen, die Du liefern kannst. Damit deine Preiserhöhung funktioniert, achte auf diese 3 Punkte Optimi…

Für Fotografen ist die Preisfindung sehr wichtig, um auf dem Markt Erfolg zu haben. Ich habe 15 Jahre Erfahrung als Berufsfotograf und 8 Jahre als Mentor und Coach für kreative Unternehmer. Nach keinem Thema werde ich öfter gefragt als nach der Preisgestaltung und Preisverhandlung. Daher gebe ich in diesem Video 5 Tipps für faire und lukrative Prei…

Sichtbarkeit ist eine Währung für geschäftlichen Erfolg. Und wer kann dabei helfen? Die örtliche Presse zum Beispiel. Aber wie kommt man da hinein? Gesichter der Langgasse Andi Keller berichtet über sein Projekt „Gesichter der Langgasse“. 22 Unternehmer der Quartierstrasse „Langgasse“ in der Stadt St. Gallen haben sich während des 3 monatigen Foto-…

Thomas Kilian verspricht: Mehr Wunschkunden ohne zu nerven. Wir sprechen über diese Themen: Wenn wir unsere Kunden nicht nerven möchten, sind wir sehr schnell unsichtbar. Das kann es ja auch nicht sein?! Die Klarheit über den Wunschkunden-Avatar ist der Schlüssel Welche Wunschkunden hat Thoxan? Wie finde ich denn heraus, wer mein Wunschkunde ist? I…

Dein Kunde hat eine Mängelrüge und verlangt eine Nachbesserung? Oder gar sein Geld zurück? Das kannst du tun: Auftragsklärung Vor Durchführung des Auftrags ermunterst du den Kunden, seine Wünsche genau mitzuteilen. Je genauer du vorher weißt, was er möchte. desto weniger kommt es nachher zu Änderungswünschen. Bei Fotografen hat sich zum Beispiel di…

Business Ghosting ist ärgerlich. Ein bereits fest vereinbarter Auftrag findet nicht statt. Der Kunde ist wie vom Erdboden verschwunden. Und nun? Andreas hat Business Ghosting erlebt “Alles klar, dann sind wir uns einig. Genau so machen wir das!” Andreas ist sehr froh. Sein Kundengespräch war sehr angenehm. Und nun hat er per Handschlag den Auftrag …

So bekommen Kreative und Künstler ihre Wunschkunden Thomas Kilian von Wunschkunden-Podcast hat mit mir darüber gesprochen, was das Besondere bei der Kundenakquise für Kreative und Künstler ist. Viele Dank, Thomas, für deine wertschätzende Interview-Führung und deine spannenden Fragen. Neben der Podcast-Episode mit mir gibt es viele weitere wertvoll…

Welche Business-Bücher lohnen sich? Ich habe in den letzten Jahren viele Dutzend Bücher gelesen. Bereits ein einziger wertvoller Gedanke aus einem Buch führt dazu, dass sich der Kaufpreis (und die investierte Zeit zum Lesen) gelohnt hat. Daher stelle ich heute eine Auswahl der Business Bücher vor, die mich sehr inspiriert haben. Und aus denen ich s…

Kundenbindung ist wichtig für deinen Erfolg und einfach umsetzbar. Es ist viel leichter, bestehende Kunden zu halten als neue Kunden zu gewinnen. Die Leute kennen dich bereits und vertrauen dir. Wenn sie also wieder Bedarf haben, wählen sie sehr gerne eine bewährte Lösung und kehren zu dir zurück. Netzwerk und Kundenbindung Du möchtest unbedingt ve…

Du hast ein tolles Angebot. Trotzdem kaufen die Menschen nicht. Vielleicht liegt das an fehlender Kundenorientierung. Dazu berichte ich von einem eigenen Erlebnis. Kundenorientierung Die Erstellung eines Angebots für unsere Kunden ist eine Herausforderung. Neben dem angebotenen Preis ist vor allem entscheidend, ob es uns gelingt, die Anforderungen …

Einer meiner Leser, ein Fotograf, hat mir letztens zum Thema Marketing für Fotografen geschrieben: „Es fällt mir sehr schwer, zu verkaufen. Ich habe dafür einfach kein Talent. Ich habe keine gute Telefonstimme und habe einen Akzent. Verkaufen liegt mir einfach nicht.“ Meine Antwort darauf: Du brauchst kein verkäuferisches Talent! Und zwar aus zwei …

Wie führst du eine Zielgruppenanalyse durch? Wer ist dein Wunschkunde und wer nicht? Diese Fragen sind wichtige Elemente deiner Positionierung. Je genauer du die Menschen kennst, mit denen du zusammenarbeiten möchtest, desto überzeugender wird eine Botschaft sein. Und desto mehr Aufträge wirst du bekommen. Beitrag als Podcast anhören Du möchtest ei…

Wie du Kunden durch Argumente überzeugst und dadurch mehr Umsatz machst. Um Kunden zu überzeugen, ist es sehr sinnvoll, sich in ihre Lage zu versetzen: Welche Ziele möchten sie erreichen und was kannst Du dazu beitragen, dass diese Ziele einfach erreicht werden? Kurz gesagt: Welchen Kundennutzen kannst du liefern? Oft fällt es schwer, diesen Nutzen…

Auf einer Messe kannst du sehr dein Businessnetzwerk aufbauen und wertvolle Kontakte knüpfen. Für erfolgreiches Messe-Marketing ist es nicht unbedingt erforderlich, selber als Aussteller tätig zu sein. Als Besucher kannst du auf Mitarbeiter von Firmen zugehen, die zu deiner Zielgruppe gehören. Vorbereitung Messe-Marketing Um Messe-Marketing erfolgr…

Wie ist das eigentlich mit den Nutzungsrechten für Fotos, die bei einem Kundenshooting entstehen? Manche Kunden stellen sich auf den Standpunkt: „Ich habe doch für das Fotoshooting bezahlt, also kann ich mit den Bildern machen, was ich will!“ Ganz so richtig ist das allerdings nicht. Der Kunde darf mit dem Bildern genau das machen, was vereinbart i…

Eine aktive Kundenbeziehung ist die Voraussetzung für Folgeaufträge und eine dauerhafte Zusammenarbeit. Außerdem bekommen wir dadurch wertvolle Weiterempfehlungen. Dabei ist wichtig: Eine aktive Kundenbeziehung darf nicht abkühlen Deine Kunden vergessen dich schneller als gedacht. Dann ist die (ehemalige ) Kundenbeziehung wertlos und der nächste Au…

Kannst du deine Kunden begeistern? Ihre Erwartungen übertreffen? Klasse! Denn dann werden sie anderen Menschen gerne von dir berichten. Dich empfehlen. Aus ganzem Herzen. Einfach, weil sie das erstklassige Erlebnis mit dir weiterzählen möchten. So wächst dein Business. Fast automatisch. Aber wie schaffst du es, deine Kunden zu begeistern? Kunden be…

Contentideen entwickeln Es ist gar nicht so einfach, inspirierende und informative Contentideen für Social Media Posts und Blogbeiträge zu finden. Denke daran, dass Social Media nicht in erster Linie ein Werbekanal ist, sondern eine Möglichkeit, deine Zielgruppe zu erreichen und kennenzulernen sowie Vertrauen aufzubauen. Strategie für deine Inhalte…

Hochzeitsfotografen haben es schwer, Stammkunden zu bekommen. Denn ihre Kunden heiraten ja nur einmal. Aber es gibt gute Strategien für Folgeaufträge. So bekommst du als Hochzeitsfotografin mehr Stammkunden Josephine ist Hochzeitsfotografin und bat mich um Hilfe. Sie möchte nach der Hochzeit gerne gerne erneut mit ihren Kunden arbeiten. Und so zuve…

Wenn du ein Alleinstellungsmerkmal hast, wollen viele Kunden ausdrücklich nur mit dir arbeiten. Sie fragen nicht parallel fünf vergleichbare Anbieter an und entscheiden sich dann für das günstigste Angebot. Nein, sie kommen zu dir. Durch ein Alleinstellungsmerkmal bekommst du Kunden, die so richtig glücklich sind, dich „entdeckt“ zu haben. Beitrag …

Tipps für eine optimale Preisverhandlung: Diese Fehler möchtest du in Preisgesprächen vermeiden. Der schlechteste Spruch bei einer Preisverhandlung Andreas überreicht dem Kunden sein Angebot. Etwas unwohl ist ihm dabei. Er zweifelt, ob der Preis passt. Aber er möchte den Auftrag unbedingt bekommen. Also sagt er: “ … aber am Preis soll es nicht sche…