207 (Sell) Building Your Own Technical Depth in Sales Demos (Mike Tran, Grammarly)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Nội dung được cung cấp bởi Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

1M ago 29:10

MP3•Trang chủ episode

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

If you don’t have enough pain, ask for some documentation prior to the demo.
The SE should reaffirm and ADD 15 minutes of discovery on the front end of the call.
Link the demo portions specifically back to WHO SAID they had the problem.
Give your champion an email sequence to share with people during the PoC.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Senior Manager, Sales Engineering @ Grammarly
Senior Sales Engineer, Value Realization Lead @ Grammarly
Sales Engineer @ Grammarly
Solutions Consulting & Customer Insights @ Onera, Inc.

RESOURCES DISCUSSED

308 tập

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales