209 (Sell) Winning Technical Deals by Leveraging Your Entire Company (Shelby Ferson, Databricks)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Nội dung được cung cấp bởi Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Sean Yuan, Nick Cegelski, and Armand Farrokh hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

29d ago 33:30

MP3•Trang chủ episode

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

To learn about what’s going on in other parts of your organization, get on the email alias distribution lists.
Build out your go team of people that you can rely on in legal, product, marketing, deal desk, etc. so that you’re never stuck trying to figure out how to get a function to help you with a deal.
To determine the next steps and what’s important to a buyer, ask, “Say you’re evaluating a few technologies, and they’re similar. What are the things that make you pick one over the other?”
When dealing with technical buyers, always under promise so you don't lose credibility.

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Named Account Manager - Digital Natives UK @ Databricks
Named Account Manager - Digital Natives @ Databricks
Snr Manager, Commercial Sales, ANZ @ Databricks
Enterprise Account Executive @ Databricks

RESOURCES DISCUSSED

308 tập

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales