222 (Lead) Coaching SDR Teams and SDR Leaders (Melissa Lui, AirGarage)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Nội dung được cung cấp bởi Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Nick Cegelski & Armand Farrokh, Nick Cegelski, and Armand Farrokh hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

20d ago 33:07

MP3•Trang chủ episode

FOUR ACTIONABLE TAKEAWAYS

Structure your SDR 1:1 as follows, start with their agenda and what's top of mind for them, then do a pipe review for accounts they intend to book, then review a good & bad call, finally talk about their career goals
Set the expectation with your SDR they need to drive the agenda from onboarding onwards
Do a SDR forecast by reviewing cold (not contacted), warm (contacted and qualified), and hot (contacted, qualified, and some interest)
Train team on process, probing, and provoking GAP Questions by asking them to write down all the problems their buyers may be facing, then work backwards to outline the questions they can ask to uncover them

PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Head of Sales Development @ AirGarage
Director of Sales Development @ ServiceTitan
Senior Sales Manager @ ServiceTitan
Sales Development Manager @ ServiceTitan
Sales Development Manager @ ChowNow

RESOURCES DISCUSSED

Read: Join our weekly newsletter
Steal: Templates, drips, scripts

331 tập

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales