237 (Lead) Taking a Startup To Market With Founder Led Sales (Peter Kazanjy, Atrium)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Nội dung được cung cấp bởi Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

1M ago 27:11

MP3•Trang chủ episode

FOUR ACTIONABLE FOUNDER TAKEAWAYS

Your first customers should come from the founder
Avoid steering the discovery conversation in a preferred direction, let the conversation flow naturally and meet the customer where they are.
If the conversation is going well and the customer acknowledges the problem and believes in your solution, consider bringing them on as a pilot customer.
If you're not ready to solve the big problem yet, launch a customer advisory board. Offer a small amount of equity to early advisors who can help develop your product to the point where it can address a significant issue.

PETER'S PATH TO PRESIDENT’S CLUB

Co-Founder @ Atrium
Founder @ Modern Sales Pros
VP of Product @ Monster
Founder @ TalentBin (Acquired by Monster)

RESOURCES DISCUSSED

370 tập

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales