260 (Sell) How To Win Complete Control of Your Deals (Dan Flood, Challenger)

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales

Nội dung được cung cấp bởi Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

2M ago 38:43

MP3•Trang chủ episode

ACTIONABLE TAKEAWAYS:

Provide Hypotheses, Not Generic Questions: Instead of broad questions, offer informed hypotheses to invite deeper discussion.
Ask Questions to Guide Next Steps: Use questions to guide the process without being pushy, keeping the prospect engaged.
Teach Process Over Just Problems: Beyond identifying issues, recommend processes (like a custom demo over a POC) to build trust.
Uncover Intent Behind Extra Steps: When extra steps are requested, ask what they aim to learn to suggest simpler options.

DAN'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:

Senior Vice President of Global Sales @ Challenger
VP of Sales, Account Management @ Challenger
VP of Sales, Major Accounts @ Challenger
Managing Vice President, Sales & Community @ Evanta

RESOURCES DISCUSSED:

428 tập

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales