268 (Lead) How To Run A "Land & Expand" The Right Way (Eleanor Dorfman, ReTool) 30 Minutes To President's Club

Nội dung được cung cấp bởi Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

30 Minutes to President's Club | No-Nonsense Sales »
268 (Lead) How To Run a "Land & Expand" The Right Way (Eleanor Dorfman, ReTool)

2d ago 39:00

Chia sẻ

MP3•Trang chủ episode

ACTIONABLE TAKEAWAYS:

Segmented Team Structure: Down-market teams focus on landing new logos, passing them to expand teams, while up-market AEs handle both acquisition and expansion with retention-based comp.
Enterprise Sales Strategies: Use top-down (sell wall-to-wall) or land-and-expand approaches, with the latter yielding higher LTV by scaling through business units first.
Deal Inspection Triggers: Monitor $50K deals at stage 3 for POCs and access to power, and stage 5 for mutual action plans and the paper process.
Consistent Review Rhythm: Reps update pipelines Monday, managers review Tuesday, deal reviews happen Wednesday, and Eleanor finalizes calls Thursday.

ELEANOR'S PATH TO PRESIDENTS CLUB:

- Head of Sales @ Retool

- Global Head of Commercial Retention & Regional Director of Commercial Sales @ Segment

- Global Head of Commercial Renewals and Retention @ Segment

- Head of Customer Success and Solutions engineering @ Clever Inc

RESOURCES DISCUSSED:

408 tập

#Careers #Business #Armand Farrokh #Nick Cegelski #MBA #Sean Yuan #Sales