Call them changemakers. Call them rule breakers. We call them Redefiners. And in this provocative podcast, we explore how daring leaders from across industries and around the globe are redefining their organizations—and themselves—to create extraordinary impact in today’s rapidly changing world. In each episode, Russell Reynolds Associates Leadership Advisor Hoda Tahoun and former CEO Clarke Murphy host engaging, purposeful conversations with leaders in and out of the business world who shar ...
…
continue reading
Nội dung được cung cấp bởi Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !
245 (Sell) Winning Competitive and Rip & Replace Deals (Jason Bay, Outbound Squad)
MP3•Trang chủ episode
Manage episode 437839329 series 2782528
Nội dung được cung cấp bởi Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS
- In rip-and-replace deals, start by asking why the existing solution was chosen to understand the problems and motivations behind it.
- Late in the deal, confirm with your champion if you’re their top choice. Use their guidance to strengthen your position against competitors.
- When prospects compare you to competitors, suggest specific aspects to evaluate that highlight your strengths and expose competitors' weaknesses.
- In rip-and-replace deals, emphasize key product gaps that significantly impact the business, and ensure decision-makers are committed to addressing them.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Founder & CEO @ Outbound Squad
- Owner @ Jason Bay Consulting
- Director of Marketing @ Chamber DS, Inc.
- Marketing Director & Corporate Sales Trainer @ National Services Group, Inc.
RESOURCES DISCUSSED
374 tập
MP3•Trang chủ episode
Manage episode 437839329 series 2782528
Nội dung được cung cấp bởi Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Armand Farrokh & Nick Cegelski, Armand Farrokh, and Nick Cegelski hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
FOUR ACTIONABLE LEADERSHIP TAKEAWAYS
- In rip-and-replace deals, start by asking why the existing solution was chosen to understand the problems and motivations behind it.
- Late in the deal, confirm with your champion if you’re their top choice. Use their guidance to strengthen your position against competitors.
- When prospects compare you to competitors, suggest specific aspects to evaluate that highlight your strengths and expose competitors' weaknesses.
- In rip-and-replace deals, emphasize key product gaps that significantly impact the business, and ensure decision-makers are committed to addressing them.
PATH TO PRESIDENT’S CLUB
- Founder & CEO @ Outbound Squad
- Owner @ Jason Bay Consulting
- Director of Marketing @ Chamber DS, Inc.
- Marketing Director & Corporate Sales Trainer @ National Services Group, Inc.
RESOURCES DISCUSSED
374 tập
Tous les épisodes
×Chào mừng bạn đến với Player FM!
Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.