Artwork

Nội dung được cung cấp bởi John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !

From Research to Revenue: How to Apply Your Ideal Client Profile (ICP)

22:39
 
Chia sẻ
 

Manage episode 432622682 series 3555562
Nội dung được cung cấp bởi John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Understand your buyers. Win more business.
That's what an Ideal Client Profile (ICP) helps you do.
In today's episode, John and Mark explore why understanding your ideal client profile is essential for aligning your sales and marketing efforts, and offer examples of how to apply your ideal client profile (ICP) in business development activities.
On this episode, we'll explore:
00:00 What is an ideal client profile?
04:57 The four quadrants of an ICP
08:20 Sources of primary data
12:18 Different ICPs for various company roles
14:26 Using ICP to qualify leads and opportunities
15:40 Email segmentation based on ICP.
16:47 Use ICP to refine service offerings.

Connect with Mark on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markhwainwright/
Connect with John on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johntyreman/
www.breakingbizdev.com

  continue reading

39 tập

Artwork
iconChia sẻ
 
Manage episode 432622682 series 3555562
Nội dung được cung cấp bởi John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Understand your buyers. Win more business.
That's what an Ideal Client Profile (ICP) helps you do.
In today's episode, John and Mark explore why understanding your ideal client profile is essential for aligning your sales and marketing efforts, and offer examples of how to apply your ideal client profile (ICP) in business development activities.
On this episode, we'll explore:
00:00 What is an ideal client profile?
04:57 The four quadrants of an ICP
08:20 Sources of primary data
12:18 Different ICPs for various company roles
14:26 Using ICP to qualify leads and opportunities
15:40 Email segmentation based on ICP.
16:47 Use ICP to refine service offerings.

Connect with Mark on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markhwainwright/
Connect with John on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johntyreman/
www.breakingbizdev.com

  continue reading

39 tập

Minden epizód

×
 
Loading …

Chào mừng bạn đến với Player FM!

Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.

 

Hướng dẫn sử dụng nhanh