))
Revenue Pacing at Mid-Year: How Do Your Projections Stack Up?
Manage episode 425316673 series 3555562
Nội dung được cung cấp bởi John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được John Tyreman & Mark Wainwright, John Tyreman, and Mark Wainwright hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Midway through your fiscal year, any business is faced with one of three revenue pacing scenarios:
- You’re exceeding expectations
- You’re exactly where you thought you’d be
- You’re not meeting original revenue targets
On this episode, Mark breaks down different ways to set revenue goals (revenue per employee, calculating potential revenue, and using a net multiplier) and how to factor in weight based on deal stage and opportunity age into the equation.
Then, we lay out an example that illustrates when it may be more beneficial to focus on developing your existing pipeline than creating new opportunities.
Connect with Mark on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/markhwainwright/
Connect with John on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johntyreman/
www.breakingbizdev.com
39 tập
Chia sẻ
