))
Top 5 Reasons Deals Don’t Close #3: Underdeveloped Champion
Manage episode 356643594 series 2924659
Nội dung được cung cấp bởi Pete Oliver / SaleFish, LLC, Pete Oliver / SaleFish, and LLC. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Pete Oliver / SaleFish, LLC, Pete Oliver / SaleFish, and LLC hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Have we identified and validated someone who wants us to win? A champion is someone who has access and influence over power and money.
How does this show up within our opportunities?
* Doesn’t act as true partner
* Wont work with us to sell internally
* Wont introduce us to anyone higher
What can I do to prevent this from happening?
Better chance of winning if we understand their ...
* personal gain & connection to the business
* ability to access and influence budget
* level of credibility to get it done
Time Stamps:
* :45 - What is a Champion?
* 3:45 - Coaching when a Champion is not yet developed
* 5:45 - Champion & Qualification - Pain, Budget, Decision
* 9:42 - Two types of Managers - 1 Drives Fear, 1 Drives Comfort
* 13:35 - CIGAR the Underdeveloped Champion
* 15:30 - Champion Building: Red Light / Green Light Moments
24 tập
Chia sẻ
