#16 - Comment se faire un nom en Chine quand on est une marque de montres sobre et discrète ?

Etude de cas, par Harvard Business Review France

Comment se démarquer en Chine, tout en préservant les valeurs d’élégance et de sobriété de sa marque ? C’est la question que se pose Song, la directrice de la région Grande Chine pour un horloger suisse de montres de luxe, Rochat & Schmid.

Depuis quelques mois, les ventes plafonnent et l’entreprise semble en perte de vitesse face à d’autres concurrents, beaucoup plus offensifs en termes de communication.

Song voudrait revoir la stratégie marketing de l’entreprise, la rendre plus moderne et plus attrayante, en mettant notamment en place un partenariat avec une star locale, une chanteuse et actrice chinoise. Inenvisageable pour le directeur de la création, Simon, qui craint de diluer l’image de marque de l’entreprise. C’est vrai, il y a un risque. Mais d’un autre côté, ne rien faire ne va non plus améliorer la situation. Ni les ventes.

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