))
Selling B2B--the one inch rule: the "stop short" B2B sales representative (14)
Manage episode 455595878 series 3589895
Nội dung được cung cấp bởi Scott Channell. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Scott Channell hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Today, we discuss the one-inch rule of selling.
Very simply, don’t let distractions, overconfidence, lack of confidence or a fear of rejection cause you to stumble in the final moments. That last inch of effort often determines whether you’ll walk away with a signed deal or zilch.
In competitive B2B sales, your top competitors prepare meticulously, persist relentlessly, execute flawlessly, and expect you to be sloppy. Disappoint them.
If you don’t fully prepare and stick your landing, you will not be winning deals against top competitors. You will be rolling in the dirt for the leftovers with all the other stop shorts.
15 tập
Chia sẻ
