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O Mercoscast é um bate-papo descontraído sobre vendas e gestão com um time super experiente para discutir temas do dia a dia de gestores comerciais de indústrias, distribuidoras e representações comerciais. Novos episódios a cada 15 dias. Para mais informações, acesse www.mercos.com/blog
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1 Representante comercial vs. canais digitais: adapte-se ou fique pra trás! [EP 147] 45:42
45:42
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Đã thích45:42![icon](https://imagehost.player.fm/icons/general/red-pin.svg)
A tecnologia está mudando os padrões e hábitos de consumo no mercado B2B. Mas será que isso significa o fim do representante comercial? 🤔 No Mercoscast 147, Valquíria Garske, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre como o representante pode se adaptar à transformação digital sem perder sua relevância. Veja o que você vai encontrar neste episódio: ✅ Como os canais digitais impactam as vendas; ✅ O que fazer para não perder espaço no mercado; ✅ Como usar a tecnologia sem perder o contato humano. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…
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1 Representante Comercial, você Sabe Atuar Estrategicamente? [EP 146] 48:29
48:29
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No Mercoscast 146, reunimos um time de peso para falarmos sobre como o representante comercial pode focar mais em ações estratégicas para ter resultados constantes. Marcelo Caetano, Afonso Tonelli, Higor Mauler e Miriele Veber vão mostrar como atuar estrategicamente não precisa ser um bicho de sete cabeças, além de compartilharem ensinamentos valiosos que vão te ajudar a estruturar sua rotina de maneira mais eficiente. Se você sente que está sempre apagando incêndios e não tem tempo para fazer seu negócio crescer, este episódio é para você! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…
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1 Chefe vs Líder: como ser um gestor que inspira sua equipe comercial [EP 145] 47:49
47:49
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Você está pronto para dar o próximo passo na sua carreira como gestor comercial? 🤔 No Mercoscast 145, Scarlett Oliveira, diretora de receitas na Mercos, compartilha sua experiência à frente de uma equipe comercial. Junto com Miriele Veber, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, vamos conversar como a liderança real não é algo que se impõe, mas que se conquista, passo a passo, com credibilidade e propósito. 🎯 Transforme sua gestão e aprenda como se tornar um líder que guia seu time para o sucesso! 🚀 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…
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1 Como criar rituais de vendas e melhorar o desempenho do seu time [EP 142] 47:02
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Será que os rituais de vendas com o time comercial realmente funcionam? 🤔 No Mercoscast 142, Ricardo Scappini, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano discutem como os rituais de vendas podem melhorar o engajamento do seu time, alinhar processos e manter o foco da equipe nos resultados. 🎧 Aperte o play e descubra como pequenas mudanças na rotina podem transformar os resultados da sua equipe. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…
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1 Como implementar um e-commerce B2B de sucesso com a Abrasivos Berwanger [EP 141] 52:57
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Com mais de 20 anos de atuação no mercado, a Abrasivos Berwanger conta neste episódio como implementou o e-commerce B2B na sua operação comercial, trazendo resultados em pouco tempo. 💻 Ao lado de Afonso Tonelli e Miriele Veber, Eduarda Roveda compartilha estratégias que ajudaram a empresa a trazer mais inovação e praticidade para os seus clientes e seu time de vendas. 💡 🎧 Aperte o play e descubra como você também pode ter sucesso com o e-commerce B2B. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…
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1 Estratégias de prospecção e fidelização de clientes para representantes comerciais [EP 140] 55:27
55:27
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No Mercoscast 140, vamos falar de um assunto essencial para todo representante comercial: como prospectar e fidelizar clientes. 🤝 Marcelo Lara, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham experiências e dicas práticas que vão te ajudar a criar a melhor estratégia para expandir sua carteira. 💡 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…
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1 Como representantes podem evitar contratos ruins e resguardar seus direitos [EP 139] 55:25
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Đã thích55:25![icon](https://imagehost.player.fm/icons/general/red-pin.svg)
No episódio 139, trouxemos novamente a advogada Regiane Amaro, especialista em direito empresarial, para discutir questões jurídicas essenciais que afetam diretamente o dia a dia de todo representante comercial. ⚖️ 🎙️ Junto com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, vamos falar sobre contratos, comissões, exclusividade e quais estratégias adotar quando surgem conflitos e desacordos comerciais com as representadas. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…
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1 O papel do líder no resultado do time de vendas [EP138] 38:08
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Đã thích38:08![icon](https://imagehost.player.fm/icons/general/red-pin.svg)
Como um bom líder pode motivar e engajar sua equipe comercial para obter resultados consistentes? 🤔 No Mercoscast 138, Marcelo Caetano e Cassiano Bernstorff falam sobre o papel da liderança no resultado do time de vendas B2B. 🎯 🎙️ Conheça as principais características que um gestor comercial deve ter para impulsionar o sucesso da equipe, e receba dicas práticas que vão ajudar você a liderar com mais eficiência. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…
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1 Alcance o sucesso no seu negócio transformando a relação entre marketing e vendas [EP 137] 36:49
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Đã thích36:49![icon](https://imagehost.player.fm/icons/general/red-pin.svg)
No Mercoscast 137 convidamos Carol Manciola e Marcelo Caetano para uma conversa sensacional sobre marketing e vendas. 🎯 Saiba como essas duas áreas podem trabalhar juntas para impulsionar os resultados da sua empresa, superando desafios e aproveitando oportunidades de crescimento. 🚀 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…
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1 Como preparar seu time de vendas para o lançamento de novos produtos [EP136] 43:23
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Đã thích43:23![icon](https://imagehost.player.fm/icons/general/red-pin.svg)
No Mercoscast 136, Afonso Tonelli, Miriele Veber e Lucas Becker, gerente de marketing na Tecnomyl, conversam sobre como planejar e organizar o lançamento de novos produtos, com os times de vendas. 🚀 Vamos ver na prática como esse processo funciona no segmento do agronegócio e como você pode aproveitar as dicas e estratégias de uma multinacional para manter seu time alinhado e alcançar os melhores resultados. 💡 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…
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1 Como transformar sua gestão comercial em uma gestão orientada a dados [EP 135] 48:16
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No Mercoscast 135, vamos falar sobre como você pode transformar a inteligência de dados na chave para otimizar sua operação comercial e impulsionar seus resultados. Alan Alves, Jefferson Rocha e Afonso Tonelli juntam-se a Miriele Veber para uma conversa de alto nível! 💡 Entenda como aprofundar o comportamento dos seus clientes, identificar oportunidades, personalizar estratégias de vendas e usar a inteligência artificial como uma aliada nesse processo. 📌Alan, Jefferson e Afonso compartilham experiências práticas e dicas essenciais para gestores que desejam evoluir e melhorar a produtividade do time de vendas. Curtiu o assunto? Então escute o episódio até o final e compartilhe aqui nos comentários o que achou da conversa! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…
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1 Tudo que você precisa saber sobre roteiro de visitas [EP 134] 52:51
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Você já passou aquele perrengue na hora de visitar um cliente? 👀 E quantas vezes o seu roteiro de visitas não funcionou como deveria e você acabou gastando dinheiro e não fechando venda? 💸 Pois é, esses são apenas alguns desafios que todo representante enfrenta no dia a dia! No Mercoscast 134, Thiago Armani, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham suas experiências e falam sobre o que não pode faltar em um roteiro de visitas realmente estratégico. 🎯 Curtiu o assunto? Então escute o episódio até o final e compartilhe aqui nos comentários o que achou da conversa! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…
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1 A importância da automação comercial para pequenas e médias indústrias [EP 133] 38:34
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No Mercoscast 133, vamos falar sobre a importância da automação comercial para melhorar a eficiência e a gestão da sua indústria ou distribuidora. 🏭 💡 Neste episódio, Thiago Leão, diretor comercial na Nomus, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano trazem insights valiosos sobre como a automação pode transformar a sua operação comercial, aumentando a produtividade e melhorando a gestão de vendas. 🚀📊 Curtiu o assunto? Então escute o episódio até o final e compartilhe aqui nos comentários o que achou da conversa! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…
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1 Como ser um vendedor consultivo e melhorar seus resultados [EP 132] 41:18
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Quer saber como transformar suas vendas e atingir resultados surpreendentes? 🎯 No episódio 132, conversamos com Octavio Garbi, diretor comercial da Ploomes, sobre as principais técnicas e estratégias para se tornar um vendedor consultivo de sucesso. 🚀 Curtiu o assunto? Então escute o episódio até o final e compartilhe aqui nos comentários seus principais aprendizados! /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…
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1 Como construir uma representação comercial de sucesso [EP 131] 44:55
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Dar o primeiro passo para se tornar um empresário da representação comercial não é uma tarefa simples. 🎙️ No Mercoscast 131, Rosangela Jesus conta como foi o processo para criar a sua empresa de representação comercial e, junto com Afonso Tonelli, compartilha quais são os passos para ter um negócio de sucesso. Curtiu o assunto? Então assista até o final e compartilhe aqui nos comentários seus principais aprendizados deste episódio! 🎯 /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos…
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