))
¿Por qué fallan los planes de negocios KAM?
Manage episode 310980896 series 2995696
Nội dung được cung cấp bởi Julio Gutiérrez. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Julio Gutiérrez hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
En este episodio No. 8, te conversaré en menos de 8 minutos, las posibles razones por las cuales, fallan los planes de negocios KAM.
Los planes de negocios KAM representan un factor crítico del éxito de un gestor de cuentas clave. Sirven de guía y brújula, nos dan dirección y enfoque para que los contactos de la cuenta clave nos perciban diferentes y únicos.
Recuerda…
Las fallas posibles del plan pueden ser: falta de preparación, enfoque en lo interno y no poner en el centro al cliente, ausencia de mentoría y coaching en la construcción del Plan de Negocios KAM, no es un requisito más de la gerencia, es una carta de navegación. Debes validar la información que contiene tu plan con los contactos de la cuenta.
Las ventas son un deporte de equipo. Alinea y forma a tu equipo interno y construye puentes con el equipo de la cuenta.
41 tập
Chia sẻ
