Диференційоване Ціноутворення Radio Kmbs podcast

1y ago 33:16

Chia sẻ

Nội dung được cung cấp bởi KMBS. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được KMBS hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

У новому подкасті з Євгеном Пенцаком говоримо про диференційоване ціноутворення.

“Якщо підсумувати, диференційоване ціноутворення — про індивідуалізований підхід до кожної точки продаж і до кожного нашого покупця. Це диференціація найвищого рівня, ми маємо точно розуміти, що покупець любить, враховуючи його історію, споживчий кошик. Які запустити комунікації, із якого сегменту покупців його перевести в інший, який нам приносить найбільшу корисність, але в довготерміновій перспективі.

Та як правильно до цього підійти? Про які фактори подумати? Особливо, коли точок продажу не десять, а тисяча чи дві, а дані – великі, масивні і неоднорідні. Який інструмент нам взяти для вимірювання цих даних, характеристик точок продажів, характеристик клієнтської бази, лояльних клієнтів?"

Найближча програма з Євгеном Пенцаком:
Master in business analytics and finance:
https://bit.ly/3QvOdtT

Стаття McKinsey від Frederic Oudea, яку обговорювали в подкасті: https://mck.co/3QGGjOx

122 tập