))
Ep. 37 - Chuck Marcouiller - Value Selling With Empathy
Manage episode 435754840 series 3594768
Nội dung được cung cấp bởi Revenue Enablement Society and Paul Norford, Revenue Enablement Society, and Paul Norford. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Revenue Enablement Society and Paul Norford, Revenue Enablement Society, and Paul Norford hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
What do buyers actually need sellers for? What are the "3 Cs" of empathy in selling? How do sellers enable buyers to build internal consensus? If a seller is empathetic do they risk losing control of the opportunity progression and velocity? How does an enablement team use selling with empathy to help sellers to not be "product pushers who reek of commission breath"?
In this episode Chuck Marcouiller, VP of Revenue Enablement at Freightwave joins me to answer these questions and much more by sharing the insights he's gained over a career as a seller, a sales leader, and revenue enablement leader.
Please subscibe on Apple, Spotify or Google.
74 tập
Chia sẻ
