Artwork

Nội dung được cung cấp bởi Aznaur Midov. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Aznaur Midov hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !

Season C - Ep. 3: Pablo Dominguez, Operating Partner at Insight Partners, on What a Unicorn Knows

35:08
 
Chia sẻ
 

Manage episode 428316734 series 3248051
Nội dung được cung cấp bởi Aznaur Midov. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Aznaur Midov hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Pablo discusses the role of operating partners, sales orgs, and his book What a Unicorn Knows.

BIO

Pablo Dominguez focuses on partnering with Insight’ Partners' portfolio companies to build and scale effective commercial teams through the application of proven and repeatable go-to-market and operational best practices. He brings over 20 years of experience working on Salesforce effectiveness engagements across startups and various global 2000 companies.

Prior to joining Insight, Pablo was the Vice President of Global Business Operations and Customer Experience at NYC-based startup AppNexus. AppNexus is a leading independent ad tech company which was acquired by Xandr (division of AT&T) in 2018 for approximately $2B. Pablo joined AppNexus in 2014 and was responsible for building a Business Operations organization which provided support for Sales, Services, Marketing, and Product Line teams as well as driving annual strategic planning and key initiatives across AppNexus.

TIMESTAMPS

01:15 Intro

06:05 Main issues Pablo sees post-acquisition

07:55 Dynamics between Operating Partners and Management

09:45 Go-to-Market Fit

12:15 KPIs based on the company stage

13:15 Coming up with a quota

18:35 Failures: Leadership or Talent fault?

22:55 Industry Changes over the past 5 years

25:15 Sales Teams Going Through Layoffs

28:00 Product disruption

29:15 What a Unicorn Knows

31:15 Strategic Speed

33:55 Pablo’s tech stack


Support this podcast at — https://redcircle.com/saashimi/donations
  continue reading

41 tập

Artwork
iconChia sẻ
 
Manage episode 428316734 series 3248051
Nội dung được cung cấp bởi Aznaur Midov. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Aznaur Midov hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Pablo discusses the role of operating partners, sales orgs, and his book What a Unicorn Knows.

BIO

Pablo Dominguez focuses on partnering with Insight’ Partners' portfolio companies to build and scale effective commercial teams through the application of proven and repeatable go-to-market and operational best practices. He brings over 20 years of experience working on Salesforce effectiveness engagements across startups and various global 2000 companies.

Prior to joining Insight, Pablo was the Vice President of Global Business Operations and Customer Experience at NYC-based startup AppNexus. AppNexus is a leading independent ad tech company which was acquired by Xandr (division of AT&T) in 2018 for approximately $2B. Pablo joined AppNexus in 2014 and was responsible for building a Business Operations organization which provided support for Sales, Services, Marketing, and Product Line teams as well as driving annual strategic planning and key initiatives across AppNexus.

TIMESTAMPS

01:15 Intro

06:05 Main issues Pablo sees post-acquisition

07:55 Dynamics between Operating Partners and Management

09:45 Go-to-Market Fit

12:15 KPIs based on the company stage

13:15 Coming up with a quota

18:35 Failures: Leadership or Talent fault?

22:55 Industry Changes over the past 5 years

25:15 Sales Teams Going Through Layoffs

28:00 Product disruption

29:15 What a Unicorn Knows

31:15 Strategic Speed

33:55 Pablo’s tech stack


Support this podcast at — https://redcircle.com/saashimi/donations
  continue reading

41 tập

כל הפרקים

×
 
Loading …

Chào mừng bạn đến với Player FM!

Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.

 

Hướng dẫn sử dụng nhanh