Welcome to "The Growth Gear with Tim Jordan," a podcast where business meets high velocity. We're about finding that pivotal Growth Gear – your own monumental shift that redefines your business journey by exploring a wide range of topics, including the rise of new brands, the intricacies of digital marketing, the power of a motivated mindset, and sophisticated strategies for today's marketplaces. Join us on "The Growth Gear" and embrace the momentum. It's more than growth – it's about achiev ...
…
continue reading
Nội dung được cung cấp bởi Victor Antonio. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Victor Antonio hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !
4 Types of Conversations to Bridge Value Gap | #433
MP3•Trang chủ episode
Manage episode 432949550 series 1242556
Nội dung được cung cấp bởi Victor Antonio. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Victor Antonio hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
In order to bridge the gap between the customer's current state and the desired state in sales, it is important to address the parameters of time, money, effort, and confidence in the sales pitch.
…
continue reading
- Imagine your customer on one side of a deep hole and your solution on the other side as a visual for change in sales.
- Bridge the gap between the customer's current state and the desired state by addressing four parameters in the presentation to fill in the perception of depth and concerns.
- Time is the first parameter to consider when closing a sale, as customers want to know how long it will take to implement the product or service and see a return on investment.
- Understand the difference between price and cost, and minimize the perceived effort required for the customer to implement the solution.
- You need to address time, money, effort, and confidence in your sales pitch to assure the customer that the product will work for them.
- Walk the client through a sequence of using the product to build confidence and show that it won't take much time.
- Explain the cost, impact, effort, and confidence to minimize client's concerns and increase their confidence in implementing the solution.
- Improve your closing conversion rate and check out the sales velocity Academy for fast classes and valuable information.
Summary for: https://youtu.be/pp2P08cGVyc
598 tập
MP3•Trang chủ episode
Manage episode 432949550 series 1242556
Nội dung được cung cấp bởi Victor Antonio. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Victor Antonio hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
In order to bridge the gap between the customer's current state and the desired state in sales, it is important to address the parameters of time, money, effort, and confidence in the sales pitch.
…
continue reading
- Imagine your customer on one side of a deep hole and your solution on the other side as a visual for change in sales.
- Bridge the gap between the customer's current state and the desired state by addressing four parameters in the presentation to fill in the perception of depth and concerns.
- Time is the first parameter to consider when closing a sale, as customers want to know how long it will take to implement the product or service and see a return on investment.
- Understand the difference between price and cost, and minimize the perceived effort required for the customer to implement the solution.
- You need to address time, money, effort, and confidence in your sales pitch to assure the customer that the product will work for them.
- Walk the client through a sequence of using the product to build confidence and show that it won't take much time.
- Explain the cost, impact, effort, and confidence to minimize client's concerns and increase their confidence in implementing the solution.
- Improve your closing conversion rate and check out the sales velocity Academy for fast classes and valuable information.
Summary for: https://youtu.be/pp2P08cGVyc
598 tập
Kaikki jaksot
×Chào mừng bạn đến với Player FM!
Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.