Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !
Podcast đáng để nghe
TÀI TRỢ BỞI
#006 De ideale structuur voor jouw sales pitch deel 2
Manage episode 344490129 series 3381026
Vervolg vorige episode behandelde ik alvast de eerste 4 fases van een Sales gesprek. Vandaag is het de beurt aan de volgende 4 fases.
- Behoefte analyse:
Via open vragen ga je onderzoeken hoe jij de prospect kan helpen. Je verdiept je in zijn/haar realiteit en biedt inzichten en advies. In deze fase zoek je naar de belangrijkste reden waarom de prospect tot een beslissing zal komen. Op basis van de vragen die je stelt zal je jouw pitch en de USP’s van uw aanbod in de verf kunnen zetten. Je moet de smaakpapillen van je klant leren kennen om uwe pitch daarop af te kruiden. - Wrap up:
Eens je voldoende informatie hebt ontvangen om te weten hoe je jouw product of dienst moet presenteren naar de klant, moet je bewijzen dat je hebt geluisterd. De prospect wordt enkel en alleen klant wanneer hij zich begrepen voelt. Niet wanneer jij als VERKOPER denkt dat je begrepen werd. In de wrap up ga je de belangrijkste elementen overlopen om te bewijzen aan de klant dat je zijn realiteit begrijpt – en dat jij de geknipte partij bent om die realiteit te verbeteren. - De oplossing:
Je presenteert vervolgens duidelijk en gestructureerd HOE jij een oplossing biedt voor de klant. En je geeft daarbij aandacht aan de kenmerken die de klant belangrijk vindt in zijn keuze. Biedt ook inzichten in hoe je onderscheidend bent van concurrentie. Want de prospect koopt nooit een kenmerk of een optie van jouw product of dienst. De klant koopt een voordeel. Duidt dus op de voordelen die jouw aanbod te bieden heeft. Inspelen op de uitkomst en de verandering die dit teweeg brengt voor de situatie van de klant, motiveert de prospect om in de actie te komen - om van belangstelling naar interesse te groeien. - En tot slot, De Afsluiting:
Zodra je aanvoelt dat de belangstelling gegroeid is naar interesse, moet je gaan polsen of de prospect klaar is om klant te worden. Via eenvoudige vragen peil je naar de “rijpheid van de prospect” en maak je het aangenaam en simpel om klant te worden.
Dit proces onderhouden en trainen is cruciaal. Heb je nog tips nodig voor het bijschaven van jouw salesgesprekken? Neem dan een kijkje op vincentb.be!
Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur/405/.
Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vragen stellen. Als u uw akkoord geeft dan kunnen we uw vraag, feedback of suggestie live in een volgende podcast bespreken.
17 tập
Manage episode 344490129 series 3381026
Vervolg vorige episode behandelde ik alvast de eerste 4 fases van een Sales gesprek. Vandaag is het de beurt aan de volgende 4 fases.
- Behoefte analyse:
Via open vragen ga je onderzoeken hoe jij de prospect kan helpen. Je verdiept je in zijn/haar realiteit en biedt inzichten en advies. In deze fase zoek je naar de belangrijkste reden waarom de prospect tot een beslissing zal komen. Op basis van de vragen die je stelt zal je jouw pitch en de USP’s van uw aanbod in de verf kunnen zetten. Je moet de smaakpapillen van je klant leren kennen om uwe pitch daarop af te kruiden. - Wrap up:
Eens je voldoende informatie hebt ontvangen om te weten hoe je jouw product of dienst moet presenteren naar de klant, moet je bewijzen dat je hebt geluisterd. De prospect wordt enkel en alleen klant wanneer hij zich begrepen voelt. Niet wanneer jij als VERKOPER denkt dat je begrepen werd. In de wrap up ga je de belangrijkste elementen overlopen om te bewijzen aan de klant dat je zijn realiteit begrijpt – en dat jij de geknipte partij bent om die realiteit te verbeteren. - De oplossing:
Je presenteert vervolgens duidelijk en gestructureerd HOE jij een oplossing biedt voor de klant. En je geeft daarbij aandacht aan de kenmerken die de klant belangrijk vindt in zijn keuze. Biedt ook inzichten in hoe je onderscheidend bent van concurrentie. Want de prospect koopt nooit een kenmerk of een optie van jouw product of dienst. De klant koopt een voordeel. Duidt dus op de voordelen die jouw aanbod te bieden heeft. Inspelen op de uitkomst en de verandering die dit teweeg brengt voor de situatie van de klant, motiveert de prospect om in de actie te komen - om van belangstelling naar interesse te groeien. - En tot slot, De Afsluiting:
Zodra je aanvoelt dat de belangstelling gegroeid is naar interesse, moet je gaan polsen of de prospect klaar is om klant te worden. Via eenvoudige vragen peil je naar de “rijpheid van de prospect” en maak je het aangenaam en simpel om klant te worden.
Dit proces onderhouden en trainen is cruciaal. Heb je nog tips nodig voor het bijschaven van jouw salesgesprekken? Neem dan een kijkje op vincentb.be!
Laat een voicemail na aan Vincent Boedt via deze : https://www.vodio.fr/repondeur/405/.
Je kan hier feedback geven, suggesties geven of vragen stellen. Als u uw akkoord geeft dan kunnen we uw vraag, feedback of suggestie live in een volgende podcast bespreken.
17 tập
Tất cả các tập
×1 #016 Wacht niet om jezelf de juiste vragen te stellen 9:44
1 #015 Hoe bouw jij urgentie in je gesprek? Deel 2 13:11
1 #014 Hoe bouw jij urgentie in je gesprek? Deel 1 10:24
1 #013 Wanneer pols naar het budget van jouw klanten deel 2 17:09
1 #012 Wanneer pols je naar het budget van jouw klanten deel 1 17:55
1 #010 Hoe bouw je een sales cultuur binnen jouw bedrijf? 20:01
1 #009 De kunst van het klantbezoek, waarom jij meer moet inzetten op face 2 face contacten 20:56
1 #007 Waarom meer verkopen geen wens is maar een MUST is voor jouw onderneming? 10:21
1 #006 De ideale structuur voor jouw sales pitch deel 2 13:09
1 #005 De ideale structuur voor jouw sales pitch deel 1 21:03
1 #003 De invloed van klantenverwacthingen op loyaliteit deel 2 10:05
1 #002 De invloed van klantenverwacthingen op loyaliteit deel 1 15:43
Chào mừng bạn đến với Player FM!
Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.