Artwork

Nội dung được cung cấp bởi Keenan & Becc Holland and Becc Holland. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Keenan & Becc Holland and Becc Holland hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !

Sales: Top to Bottom Podcast #21 - Selling to Negative Problems, Email Automation, & LIVE Sales Roleplay w/ Becc & Will Aitken

55:25
 
Chia sẻ
 

Manage episode 356384562 series 3449582
Nội dung được cung cấp bởi Keenan & Becc Holland and Becc Holland. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Keenan & Becc Holland and Becc Holland hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Welcome to Episode #21 of the Sales: Top to Bottom Podcast!

In this podcast, we have a special guest: Will Aitken!

Will & Becc discuss many different topics surrounding the B2B sales industry, including if you should only sell to negative problems, if Pain & Problem are the same thing, and if you should use solution-centric triggers to sell.

They also participate in a LIVE Sales Discovery Roleplay to demonstrate the utility in diagnosing the unknown, in order to expand the problem & the potential impacts.

Additionally, they demystify common sales myths in the B2B Sales industry, answer questions from our audience, & break down emails that they have received in the past.

Tune in every Wednesday @ 11AM PST/2PM EST on Keenan's Linkedin Live to gain more insights from Becc & Keenan on how to excel in the Sales industry!

If you would like to submit questions for Keenan & Becc to answer LIVE during "The Inbox" segment of our podcast, you can do so by clicking this link!

https://forms.gle/7rC8DRkCxConGVmq5

Becc Holland is the CEO and Founder of Flip the Script, a free training organization that helps salespeople book more meetings, close more deals & drive more revenue to their organizations. She is also currently on the advisory board for many groundbreaking companies including REGIE.io, Sendoso, and Vendition.

Keenan is the CEO and President of A Sales Growth Company, and is most well known for his best-selling book "Gap Selling". He is a notable contributor to Forbes, and can also be found in many major publications such as Harvard Business Review, Inc., Fast Company, and more.

  continue reading

48 tập

Artwork
iconChia sẻ
 
Manage episode 356384562 series 3449582
Nội dung được cung cấp bởi Keenan & Becc Holland and Becc Holland. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Keenan & Becc Holland and Becc Holland hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Welcome to Episode #21 of the Sales: Top to Bottom Podcast!

In this podcast, we have a special guest: Will Aitken!

Will & Becc discuss many different topics surrounding the B2B sales industry, including if you should only sell to negative problems, if Pain & Problem are the same thing, and if you should use solution-centric triggers to sell.

They also participate in a LIVE Sales Discovery Roleplay to demonstrate the utility in diagnosing the unknown, in order to expand the problem & the potential impacts.

Additionally, they demystify common sales myths in the B2B Sales industry, answer questions from our audience, & break down emails that they have received in the past.

Tune in every Wednesday @ 11AM PST/2PM EST on Keenan's Linkedin Live to gain more insights from Becc & Keenan on how to excel in the Sales industry!

If you would like to submit questions for Keenan & Becc to answer LIVE during "The Inbox" segment of our podcast, you can do so by clicking this link!

https://forms.gle/7rC8DRkCxConGVmq5

Becc Holland is the CEO and Founder of Flip the Script, a free training organization that helps salespeople book more meetings, close more deals & drive more revenue to their organizations. She is also currently on the advisory board for many groundbreaking companies including REGIE.io, Sendoso, and Vendition.

Keenan is the CEO and President of A Sales Growth Company, and is most well known for his best-selling book "Gap Selling". He is a notable contributor to Forbes, and can also be found in many major publications such as Harvard Business Review, Inc., Fast Company, and more.

  continue reading

48 tập

Tất cả các tập

×
 
Loading …

Chào mừng bạn đến với Player FM!

Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.

 

Hướng dẫn sử dụng nhanh