Artwork

Nội dung được cung cấp bởi Duane Dufault. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Duane Dufault hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !

Importance of Asking the Right Questions and Sales Strategies in Enterprise Sales Insights from Jordan Kennedy Part 1

20:34
 
Chia sẻ
 

Manage episode 370917217 series 3357284
Nội dung được cung cấp bởi Duane Dufault. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Duane Dufault hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Jordan Kennedy discusses the importance of focusing on the outcome and value of a product or service rather than solely on its functionality. They explain that when companies become too focused on demonstrating product features and conducting feature-heavy demos, they can lose the emotional connection with the customer and hinder the sales process.

By shifting the conversation to emphasize the desired outcome and the value that the product or service can provide, companies can create a sense of urgency and accelerate the sales process. He also mentions that this shift in conversation has marked a significant change in their sales approach. They highlight that by focusing on outcome and value, they have found success in sales across different markets and segments.

Additionally, he mentions that this shift in conversation also affects the types of conversations and individuals they engage with. In the past, the focus was on selling product features and engaging with internal guides, but now the emphasis is on value-led sales and engaging with decision-makers who are interested in the business change and transformation that the product or service can bring.

[00:02:19] The dark web and tracking.

[00:03:22] Proving the value of SEO.

[00:07:04] Transitioning to enterprise sales.

[00:11:41] Shifting sales conversations.

[00:14:40] Intellectual curiosity in sales.

[00:18:28] Tailoring solutions to businesses.

[00:20:02] Seasonal impact on sales cycle.

If you get value from this episode, be sure to subscribe and share the episode with your friends, as we all can benefit from more positivity and leadership in today’s society.

Be sure to follow Duane Dufault on all the social platforms to get daily hits of tactical advice that you can take action on right away

Linkedin | Facebook | Instagram | Twitter | Youtube | TikTok

  continue reading

173 tập

Artwork
iconChia sẻ
 
Manage episode 370917217 series 3357284
Nội dung được cung cấp bởi Duane Dufault. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Duane Dufault hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

Jordan Kennedy discusses the importance of focusing on the outcome and value of a product or service rather than solely on its functionality. They explain that when companies become too focused on demonstrating product features and conducting feature-heavy demos, they can lose the emotional connection with the customer and hinder the sales process.

By shifting the conversation to emphasize the desired outcome and the value that the product or service can provide, companies can create a sense of urgency and accelerate the sales process. He also mentions that this shift in conversation has marked a significant change in their sales approach. They highlight that by focusing on outcome and value, they have found success in sales across different markets and segments.

Additionally, he mentions that this shift in conversation also affects the types of conversations and individuals they engage with. In the past, the focus was on selling product features and engaging with internal guides, but now the emphasis is on value-led sales and engaging with decision-makers who are interested in the business change and transformation that the product or service can bring.

[00:02:19] The dark web and tracking.

[00:03:22] Proving the value of SEO.

[00:07:04] Transitioning to enterprise sales.

[00:11:41] Shifting sales conversations.

[00:14:40] Intellectual curiosity in sales.

[00:18:28] Tailoring solutions to businesses.

[00:20:02] Seasonal impact on sales cycle.

If you get value from this episode, be sure to subscribe and share the episode with your friends, as we all can benefit from more positivity and leadership in today’s society.

Be sure to follow Duane Dufault on all the social platforms to get daily hits of tactical advice that you can take action on right away

Linkedin | Facebook | Instagram | Twitter | Youtube | TikTok

  continue reading

173 tập

Tất cả các tập

×
 
Loading …

Chào mừng bạn đến với Player FM!

Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.

 

Hướng dẫn sử dụng nhanh

Nghe chương trình này trong khi bạn khám phá
Nghe