))
Fiscal Year Planning: Sales Modeling
Manage episode 436493889 series 3574591
Nội dung được cung cấp bởi Jesse Morris. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Jesse Morris hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
All fiscal year planning starts with data. It's better to have shorter time frames of consistent data than long-term timeframes of data that are inconsistent. Your methodology matters which is why we focus on key data and inputs to be most efficient with sales modeling as we look into the upcoming year.
Data & Inputs Needed:
- Pipeline Creation
- Conversion Rates
- Segmentation
- Budget & Hiring Timelines
- Ramp Schedules
- Additional Investments
- Added Products & Enhancements
- Trend Data
- Board Expectations & Alignment
- Capacity and Support Ratios
- Lead Source Attribution
Types of Sales Models
- Cohort Expansion and New Business Growth
- Rep Capacity
- Rep Productivity
- Pipeline Forecasting
Connect with Jesse:
12 tập
Chia sẻ
