))
51. XaaS at SimCorp: Selling Outcomes and Cost-Efficiently Growing Revenue
Manage episode 363128745 series 3416195
Nội dung được cung cấp bởi Vanessa Lucero and Services Industry Association. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Vanessa Lucero and Services Industry Association hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Oliver Johnson, Chief Commercial Officer at SimCorp, joins Thomas to discuss the impact of XaaS transformation on the go-to-market capabilities of a company—specifically, how companies reduce the cost of growing revenue, utilize data in the sales process, and execute outcome-based sales.
Questions answered include:
- What are the responsibilities of a Chief Commercial Officer?
- What does outcome selling mean?
- How do you execute outcome selling?
- What data is most important to a chief commercial officer?
- What type of as-a-service offers is SimCorp taking to market?
- What should companies do to reduce overall cost of growing revenue?
76 tập
Chia sẻ
