))
Episode 96: The Procurement Trap - How Intent Signals Are Costing You Sales
Manage episode 440593152 series 3005263
Nội dung được cung cấp bởi Lift Enablement, Doug Davidoff, and Jess Cardenas. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Lift Enablement, Doug Davidoff, and Jess Cardenas hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Sellers often get stuck in a commoditization trap by focusing too much on differentiation and add-ons rather than clearly articulating the problem they solve. In this episode, Doug and Jess explain the distinctions between programs and procurement, sharing tips for bringing sellers back to properly defining the problem they’re solving.
For updates on new episodes follow us on:
LinkedIn: Lift Enablement, Doug Davidoff, Jess Cardenas
You can access the show notes and watch the video version of the show on our page.
Thanks for listening and remember to just say no to shitty RevOps!
107 tập
Chia sẻ
