Artwork

Nội dung được cung cấp bởi Conquer. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Conquer hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !

Account-Based Marketing with Peter Dean, CEO, RenderTribe

30:32
 
Chia sẻ
 

Fetch error

Hmmm there seems to be a problem fetching this series right now. Last successful fetch was on August 12, 2024 16:49 (4M ago)

What now? This series will be checked again in the next day. If you believe it should be working, please verify the publisher's feed link below is valid and includes actual episode links. You can contact support to request the feed be immediately fetched.

Manage episode 361528591 series 3470033
Nội dung được cung cấp bởi Conquer. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Conquer hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

In this episode of the Selling Smarter Podcast, Greg Moran, Chief Revenue Officer at Conquer, interviews Peter Dean, the founder and CEO of RenderTribe, about Account Based Marketing (ABM) and aligning sales and marketing teams. Peter explains that ABM is not just a tactic, but a strategic approach that involves identifying specific accounts that fit a product or service offering and aligning sales and marketing efforts to target those accounts. The measurement of ABM success is focused on signals, such as leads, website activity, and third-party signals, to understand the impact on the revenue pipeline. Peter also shares an example of a successful ABM campaign and how it was measured in terms of marketing-influenced outcomes.

The pair discuss their experiences of using personalization to improve their outbound sales efforts, and how they identified key attributes of potential buyers beyond superficial factors such as industry or company size. They emphasize the importance of understanding unique buying signals and intangibles that make someone a strong buyer for your product or service. By tailoring their messaging to these specific attributes, they were able to increase their conversion rates and positive contact rate for outbound sales. The speaker also highlights the need to go beyond surface-level targeting and delve deeper into relevant factors that make a difference in sales success, and how personalization is a key factor in achieving this.

  continue reading

1 tập

Artwork
iconChia sẻ
 

Fetch error

Hmmm there seems to be a problem fetching this series right now. Last successful fetch was on August 12, 2024 16:49 (4M ago)

What now? This series will be checked again in the next day. If you believe it should be working, please verify the publisher's feed link below is valid and includes actual episode links. You can contact support to request the feed be immediately fetched.

Manage episode 361528591 series 3470033
Nội dung được cung cấp bởi Conquer. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Conquer hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

In this episode of the Selling Smarter Podcast, Greg Moran, Chief Revenue Officer at Conquer, interviews Peter Dean, the founder and CEO of RenderTribe, about Account Based Marketing (ABM) and aligning sales and marketing teams. Peter explains that ABM is not just a tactic, but a strategic approach that involves identifying specific accounts that fit a product or service offering and aligning sales and marketing efforts to target those accounts. The measurement of ABM success is focused on signals, such as leads, website activity, and third-party signals, to understand the impact on the revenue pipeline. Peter also shares an example of a successful ABM campaign and how it was measured in terms of marketing-influenced outcomes.

The pair discuss their experiences of using personalization to improve their outbound sales efforts, and how they identified key attributes of potential buyers beyond superficial factors such as industry or company size. They emphasize the importance of understanding unique buying signals and intangibles that make someone a strong buyer for your product or service. By tailoring their messaging to these specific attributes, they were able to increase their conversion rates and positive contact rate for outbound sales. The speaker also highlights the need to go beyond surface-level targeting and delve deeper into relevant factors that make a difference in sales success, and how personalization is a key factor in achieving this.

  continue reading

1 tập

Tất cả các tập

×
 
Loading …

Chào mừng bạn đến với Player FM!

Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.

 

Hướng dẫn sử dụng nhanh