Artwork

Nội dung được cung cấp bởi Lucho Silva-Ball. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Lucho Silva-Ball hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !

Bundling: Tu Arma Secreta para Cerrar Ventas Más Grandes con Hubspot

15:46
 
Chia sẻ
 

Manage episode 438364937 series 3520043
Nội dung được cung cấp bởi Lucho Silva-Ball. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Lucho Silva-Ball hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

¿Cómo lograr involucrar a todas las áreas de una empresa para venderles un bundle, especialmente cuando se trata de ventas de alto ticket?
Nuestra invitada de hoy comparte una estrategia clave: los workshops previos a la venta.
Estos talleres son fundamentales para sincronizar equipos de diferentes áreas y garantizar que todos estén alineados antes de cerrar un gran negocio.
"En estos workshops, invito a los equipos a nuestra oficina y comenzamos a debatir ideas sobre cómo cada área maneja sus procesos. Les pido que compartan cómo trabajan, y lo revisamos juntos en el portal con el especialista en soluciones.
Esta estrategia nos ayuda a entender mejor las necesidades de cada área, encontrar puntos en común y preparar una oferta que realmente responda a los desafíos de la empresa." - nos dice Yrina González.
Además, nuestra sales reps crack, recomienda comenzar desde el Discovery e involucrar todas las áreas de la empresa desde el principio. No te limites a investigar solo el área en la que estás trabajando. Si apoyas a ventas, explora cómo marketing u operaciones están conectados y si están realmente alineados con ventas.
Yrina llama a esto “poner el dedo en la llaga.”
Esta visión integral te permite ofrecer soluciones más completas y relevantes, construyendo un bundle que no solo satisface las necesidades actuales, sino que también aborda problemas interdepartamentales. Esto maximiza el valor que aportas al cliente y te posiciona para cerrar negocios más grandes y duraderos.
No te pierdas este episodio para descubrir cómo estas técnicas pueden transformar tu enfoque de ventas y ayudarte a cerrar negocios más grandes. ¡Escúchalo ya!
🔗 CONECTA CON YRINA
👥 LinkedIn -
https://www.linkedin.com/in/yrinagonzalezpinto

🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT?
Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito.
🔗 CONECTA CON LUIS
👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/
🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall
💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/

  continue reading

24 tập

Artwork
iconChia sẻ
 
Manage episode 438364937 series 3520043
Nội dung được cung cấp bởi Lucho Silva-Ball. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Lucho Silva-Ball hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.

¿Cómo lograr involucrar a todas las áreas de una empresa para venderles un bundle, especialmente cuando se trata de ventas de alto ticket?
Nuestra invitada de hoy comparte una estrategia clave: los workshops previos a la venta.
Estos talleres son fundamentales para sincronizar equipos de diferentes áreas y garantizar que todos estén alineados antes de cerrar un gran negocio.
"En estos workshops, invito a los equipos a nuestra oficina y comenzamos a debatir ideas sobre cómo cada área maneja sus procesos. Les pido que compartan cómo trabajan, y lo revisamos juntos en el portal con el especialista en soluciones.
Esta estrategia nos ayuda a entender mejor las necesidades de cada área, encontrar puntos en común y preparar una oferta que realmente responda a los desafíos de la empresa." - nos dice Yrina González.
Además, nuestra sales reps crack, recomienda comenzar desde el Discovery e involucrar todas las áreas de la empresa desde el principio. No te limites a investigar solo el área en la que estás trabajando. Si apoyas a ventas, explora cómo marketing u operaciones están conectados y si están realmente alineados con ventas.
Yrina llama a esto “poner el dedo en la llaga.”
Esta visión integral te permite ofrecer soluciones más completas y relevantes, construyendo un bundle que no solo satisface las necesidades actuales, sino que también aborda problemas interdepartamentales. Esto maximiza el valor que aportas al cliente y te posiciona para cerrar negocios más grandes y duraderos.
No te pierdas este episodio para descubrir cómo estas técnicas pueden transformar tu enfoque de ventas y ayudarte a cerrar negocios más grandes. ¡Escúchalo ya!
🔗 CONECTA CON YRINA
👥 LinkedIn -
https://www.linkedin.com/in/yrinagonzalezpinto

🚀 ¿QUÉ ES VENDIENDO CON HUBSPOT?
Vendiendo con HubSpot es un podcast presentado por Luis Silva-Ball, director ejecutivo y cofundador de Digifianz, diseñado para ayudar a los representantes de ventas de HubSpot a optimizar sus procesos de ventas para lograr un mayor éxito.
🔗 CONECTA CON LUIS
👤 LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/luissilvaball/
🐦 Twitter - https://twitter.com/LuisSilvaBall
💻 Digifianz Website - https://www.digifianz.com/

  continue reading

24 tập

ทุกตอน

×
 
Loading …

Chào mừng bạn đến với Player FM!

Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.

 

Hướng dẫn sử dụng nhanh