Artwork

Nội dung được cung cấp bởi Village Global. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Village Global hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Player FM - Ứng dụng Podcast
Chuyển sang chế độ ngoại tuyến với ứng dụng Player FM !

Eynat Guez of Papaya Global on Mastering Enterprise Sales and Building Long-Term Partnerships

55:36
 
Chia sẻ
 

Manage episode 456436030 series 1849529
Nội dung được cung cấp bởi Village Global. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Village Global hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Eynat Guez, founder and CEO of Papaya Global, was interviewed by Ben Casnocha, co-founder and partner at Village Global, during this masterclass for Village Global founders.
Takeaways:
Show up to key meetings as the founder or executive team — don’t just send the sales team. It signals to the client that you’re personally invested and committed to making the deal a success.
Avoid being overly optimistic about where prospects stand. Serious signals include active texting, detailed questions about implementation, security questionnaires, and the involvement of additional stakeholders.
Be strategic about progressing meetings: PowerPoint to articulate vision, Excel for financials, and Word for legal details.
Build strong relationships with junior VCs as well as partners — they can provide introductions, market intelligence, and future opportunities as they advance in their careers.
Building relationships with clients shouldn’t stop after the deal closes. Ongoing check-ins help position your company as a long-term partner, not just a vendor.
Leaders should periodically dive deep into 2-3 departments or processes each quarter to challenge assumptions and drive innovation.
Engage with junior employees or frontline staff for fresh perspectives — their insights are often more candid than those of seasoned executives.
Thanks for listening — if you like what you hear, please review us on your favorite podcast platform.
Check us out on the web at www.villageglobal.vc or get in touch with us on Twitter @villageglobal.
Want to get updates from us? Subscribe to get a peek inside the Village. We’ll send you reading recommendations, exclusive event invites, and commentary on the latest happenings in Silicon Valley. www.villageglobal.vc/signup
  continue reading

1062 tập

Artwork
iconChia sẻ
 
Manage episode 456436030 series 1849529
Nội dung được cung cấp bởi Village Global. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Village Global hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
Eynat Guez, founder and CEO of Papaya Global, was interviewed by Ben Casnocha, co-founder and partner at Village Global, during this masterclass for Village Global founders.
Takeaways:
Show up to key meetings as the founder or executive team — don’t just send the sales team. It signals to the client that you’re personally invested and committed to making the deal a success.
Avoid being overly optimistic about where prospects stand. Serious signals include active texting, detailed questions about implementation, security questionnaires, and the involvement of additional stakeholders.
Be strategic about progressing meetings: PowerPoint to articulate vision, Excel for financials, and Word for legal details.
Build strong relationships with junior VCs as well as partners — they can provide introductions, market intelligence, and future opportunities as they advance in their careers.
Building relationships with clients shouldn’t stop after the deal closes. Ongoing check-ins help position your company as a long-term partner, not just a vendor.
Leaders should periodically dive deep into 2-3 departments or processes each quarter to challenge assumptions and drive innovation.
Engage with junior employees or frontline staff for fresh perspectives — their insights are often more candid than those of seasoned executives.
Thanks for listening — if you like what you hear, please review us on your favorite podcast platform.
Check us out on the web at www.villageglobal.vc or get in touch with us on Twitter @villageglobal.
Want to get updates from us? Subscribe to get a peek inside the Village. We’ll send you reading recommendations, exclusive event invites, and commentary on the latest happenings in Silicon Valley. www.villageglobal.vc/signup
  continue reading

1062 tập

Tất cả các tập

×
 
Loading …

Chào mừng bạn đến với Player FM!

Player FM đang quét trang web để tìm các podcast chất lượng cao cho bạn thưởng thức ngay bây giờ. Đây là ứng dụng podcast tốt nhất và hoạt động trên Android, iPhone và web. Đăng ký để đồng bộ các theo dõi trên tất cả thiết bị.

 

Hướng dẫn sử dụng nhanh

Nghe chương trình này trong khi bạn khám phá
Nghe