))
Closing Technique: the Trial Close
Manage episode 311445825 series 3123219
Nội dung được cung cấp bởi Alen Mayer, Sales Expert, Alen Mayer, and Sales Expert. Tất cả nội dung podcast bao gồm các tập, đồ họa và mô tả podcast đều được Alen Mayer, Sales Expert, Alen Mayer, and Sales Expert hoặc đối tác nền tảng podcast của họ tải lên và cung cấp trực tiếp. Nếu bạn cho rằng ai đó đang sử dụng tác phẩm có bản quyền của bạn mà không có sự cho phép của bạn, bạn có thể làm theo quy trình được nêu ở đây https://vi.player.fm/legal.
To be successful in closing, you must have the will to win. Selling is a win-win situation or it’s a lose-lose situation. There is no “fence-sitting” involved here. It’s all or nothing, and adopting a winner’s attitude will take you far along the road to success.
Closing should not be a separate event from the rest of your presentation – it should be integrated into the proposal and it should flow naturally and easily. But, just like the rest of the process, closing should be planned. There are many closing techniques and you need to master them and keep them stored away for future use.
The secret of successful closing is not in the technique that you will use, but to know when to close.
The Trial Close asks for an opinion and not a decision. Listen to learn more.
28 tập
Chia sẻ
